【項(xiàng)目背景】

花1資材電商平臺(tái)是"艾儂花藝"所創(chuàng)的自有電商品牌,主要提供花材批發(fā)?以滿足愛花人士與花藝從業(yè)人員的一站式網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn), 花1資材有成本優(yōu)勢(shì), 相較于傳統(tǒng)零售批發(fā)行業(yè)來說, 花1資材整合國(guó)內(nèi)外資材, 建立高效優(yōu)化的供應(yīng)鏈, 將各種環(huán)節(jié)的成本回饋給客戶, 更以誠(chéng)信為原則, 提供品質(zhì)好、性價(jià)比高、稀缺商品, 將所有花藝資材商品作一個(gè)整合, 讓客戶可以很完整的在"花1資材"購(gòu)買所需的資材商品?；?資材除了資材網(wǎng)購(gòu)?fù)? 更提供了多元化的國(guó)際/國(guó)內(nèi)花藝情報(bào)。

【項(xiàng)目意義】

雖然花1資材是國(guó)內(nèi)最大的優(yōu)質(zhì)資材供應(yīng)平臺(tái)，但由于其成立時(shí)間不長(zhǎng)，并非被大眾所熟知，知名度低，對(duì)其平臺(tái)發(fā)展不利；同時(shí)，對(duì)于花藝愛好者與花藝從業(yè)者來說，不知道這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)資材平臺(tái)，無形之中也是一種損失。因此，花1資材急需增加其知名度，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，最大范圍進(jìn)行品牌曝光和宣傳，進(jìn)而達(dá)到較好的宣傳推廣效果。基于以上原因，歐賽斯團(tuán)隊(duì)針對(duì)花1資材品牌的現(xiàn)狀以及品牌策略，進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)口碑全覆蓋和品牌網(wǎng)絡(luò)影響建立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并且達(dá)到了較好的效果，受到客戶的認(rèn)可。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、項(xiàng)目概述

公司名稱：艾儂花藝(上海)有限公司

推廣周期：2014年9月8日—2014年12月10日

推廣目的：網(wǎng)絡(luò)口碑全網(wǎng)覆蓋，品牌網(wǎng)絡(luò)影響建立

推廣渠道：新聞、文庫(kù)、百科、論壇、知道

推廣內(nèi)容：品牌、產(chǎn)品、模式、平臺(tái)

二、項(xiàng)目執(zhí)行

（一）新聞：

1、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣策略：品牌內(nèi)容撰寫+主流媒體發(fā)布（KPI完成百分百）

2、新聞撰寫：

花1資材：資材與花藝的完美融合

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新商業(yè)模式：“花1團(tuán)團(tuán)賺”網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)銷模式

花1團(tuán)團(tuán)賺網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)銷模式全解析

花1資材網(wǎng)：譜寫花藝史新篇章

花1資材網(wǎng)：夢(mèng)的延續(xù)

花1團(tuán)團(tuán)賺：花店突破同質(zhì)化窘境的新道路

花1資材網(wǎng)即將推出“最具人氣”系列產(chǎn)品

花1團(tuán)團(tuán)賺城市材主大會(huì)第一季圓滿結(jié)束

3、媒體發(fā)布：基礎(chǔ)發(fā)布80家，媒體轉(zhuǎn)載達(dá)20次

4、發(fā)布效果截圖：

5、轉(zhuǎn)載截圖：

6、效果截圖：

7、KPI達(dá)成：總發(fā)布量80家，預(yù)計(jì)總閱讀量160000 次

（二）論壇：

1、論壇推廣策略：論壇內(nèi)容撰寫+主流論壇發(fā)布（KPI完成百分百）

2、論壇撰寫：

1）全球最具互聯(lián)網(wǎng)化特性的兼職

2）興趣愛好成就未來事業(yè)

3、論壇發(fā)布：基礎(chǔ)發(fā)布100次，大型論壇與地方論壇結(jié)合。

4、發(fā)布截圖

5、效果截圖：

6、回復(fù)截圖：

7、KPI達(dá)成

（三）百科：

1、百科推廣策略：品牌及產(chǎn)品撰寫+主平臺(tái)發(fā)布（KPI完成百分百）

2、詞條撰寫：

花1資材網(wǎng)；

花1團(tuán)團(tuán)賺；

艾儂花藝有限公司；

網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)銷；

3、百科詞條發(fā)布：

4、發(fā)布截圖：百度、360、搜狗、互動(dòng)永久收錄

5、效果截圖：

（四）文庫(kù)

1、文庫(kù)推廣策略：內(nèi)容廣泛撰寫+主平臺(tái)發(fā)布（KPI完成百分百）

2、文庫(kù)撰寫：

艾儂花藝（上海）有限公司

花1資材：資材商品分類詳細(xì)介紹

商業(yè)模式案例：“花1團(tuán)團(tuán)賺”網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)銷模式

花1資材：在花藝界崛起的資材電商平臺(tái)

3、文庫(kù)發(fā)布：

4、效果截圖

5、KPI達(dá)成：

（五）知道問答

1、知道問答推廣策略：四大方向撰寫+主平臺(tái)發(fā)布（KPI完成百分百）

2、問答撰寫方向：

花1資材品牌方向；

花1資材口碑方向；

花1資材平臺(tái)方向；

花1資材商業(yè)模式方向；

3、知道發(fā)布平臺(tái)：3大平臺(tái)永久收錄，搜索全抓取

4、發(fā)布截圖：

5、效果截圖：

6、KPI達(dá)成

三、項(xiàng)目總結(jié)

1、推廣后效果展示：百度、360、搜狗等搜索關(guān)鍵詞花1資材信息增加顯著。

2、投資比較

3、項(xiàng)目總結(jié)

1）花1資材EPR網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的渠道，更為全面的綜合了：論壇、百科、文庫(kù)、新聞媒體、問答；

2）論壇的發(fā)布為花1資材積攢了較高的人氣，同時(shí)為廣大網(wǎng)友提供有價(jià)值的資材信息，讓更多的人了解花1資材網(wǎng)；

3）百科詞條的創(chuàng)建更加強(qiáng)了花1資材網(wǎng)的權(quán)威性，增強(qiáng)了花1資材的信任度，建立及沉淀品牌網(wǎng)絡(luò)影響力；

4）文庫(kù)發(fā)布是花1資材有效的外鏈投放，后期利于網(wǎng)站的優(yōu)化，對(duì)關(guān)鍵字的搜索也起到很大作用，同時(shí)對(duì)于花1資材網(wǎng)平臺(tái)的專業(yè)介紹得到很好的推廣；

5）新聞媒體大大增加了花1資材的網(wǎng)絡(luò)曝光量，數(shù)家媒體轉(zhuǎn)載，形成了較好的網(wǎng)絡(luò)聲量；

6）知道問答增加了網(wǎng)友之間的互動(dòng)，并針對(duì)專業(yè)問題作了相應(yīng)解答，同時(shí)讓花1資材網(wǎng)形成正面的口碑傳播效應(yīng)。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。