光明乳業(yè)品牌全案服務(wù)
【項(xiàng)目背景】
光明乳業(yè)業(yè)務(wù)淵源始于1911年，擁有100多年的歷史，逐步確立以牧業(yè)、乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，是中國(guó)領(lǐng)先的高端乳品引領(lǐng)者。公司擁有世界一流的乳品研究院、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝。主營(yíng)產(chǎn)品包括新鮮牛奶、新鮮酸奶、乳酸菌飲品、常溫牛奶、常溫酸奶、奶粉、嬰兒奶粉、奶酪、黃油等多個(gè)品類。
【項(xiàng)目意義】
當(dāng)下光明乳業(yè)處于危機(jī)四伏的市場(chǎng)中，面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力，因此急需打破當(dāng)下弱勢(shì)的處境。因此光明牧業(yè)找到歐賽斯，希望在歐賽斯專業(yè)的指導(dǎo)下，光明乳業(yè)能夠在品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的兩大層面上的有所突破，最終成功實(shí)現(xiàn)逆襲。
1、昔日三強(qiáng)，銷售額、市值差距拉大
2017年光明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入216.72億元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛、伊利雙雙突破600億，盡管被稱為中國(guó)乳業(yè)“老三”，但光明乳業(yè)與前兩大巨頭伊利、蒙牛之間的差距仍然很大，而且距離并未縮短。
2、光明液態(tài)奶、奶粉銷售額落后于蒙牛、伊利
2017年，根據(jù)光明、伊利、蒙牛財(cái)報(bào)顯示，光明液態(tài)奶、奶粉、冷飲遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蒙牛、伊利。
3、昔日巨人，面臨各種輿論壓力
【服務(wù)內(nèi)容】
一、乳制品市場(chǎng)審視
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
1）中國(guó)奶粉市場(chǎng)逐漸增長(zhǎng)，嬰幼兒奶粉是行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)嬰幼兒奶粉是奶粉行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，嬰幼兒奶粉占奶粉行業(yè)整體市場(chǎng)份額的近八成,近五年嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)。
2）消費(fèi)者信任成為乳業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心資產(chǎn)
經(jīng)歷2008年的奶粉信任危機(jī)，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌市場(chǎng)份額從60%跌至40%，消費(fèi)者的信任與信心一直成為國(guó)產(chǎn)奶粉品牌攻克的難題。近年隨著國(guó)產(chǎn)奶粉安全質(zhì)量提升在業(yè)內(nèi)外受到認(rèn)可，以及外資品牌奶粉安全問(wèn)題的頻頻曝光，國(guó)產(chǎn)品牌在重塑信任形象上贏得轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)份額不斷上升，2018年占比實(shí)現(xiàn)60-70%。
3）消費(fèi)者需求日趨高端化（嬰幼兒奶粉&成人奶粉）
高端/超高端嬰幼兒奶粉增長(zhǎng)迅速，均價(jià)復(fù)合增長(zhǎng)11%至247元/千克。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，產(chǎn)品高端化的趨勢(shì)也比較明顯。從2017年1月各價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品的銷售情況來(lái)看，線上成人奶粉經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的明顯利好，去年同期，60元以下產(chǎn)品的銷售額占比高達(dá)35.8%,900元以上產(chǎn)品占比只有2.6%
4）母嬰店成為奶粉主要銷售渠道、電商增速加快
奶粉渠道中，母嬰店占比48%最大，且集中于三線及以下城市。母嬰店占比增長(zhǎng)較為穩(wěn)定，電商迅速成長(zhǎng)到30% ，商超占比 逐年下滑。
5）低溫奶產(chǎn)品未來(lái)成為市場(chǎng)主力
相比日本、韓國(guó)、美國(guó)等外國(guó)在常溫奶、巴氏奶的比重，中國(guó)低溫奶還有很大的發(fā)展幾乎，同時(shí)中國(guó)巴氏奶人均銷量增長(zhǎng)速度僅次于酸奶。
6）進(jìn)口嬰配奶格局穩(wěn)定，外資維持50%以上份額
外資雀巢/惠氏、達(dá)能、美贊成等外資品牌成為中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒奶粉年市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。目前在中國(guó)嬰幼兒細(xì)分市場(chǎng)外資品牌份額基本維持在50%左右。
7）成人奶粉快速成長(zhǎng)，專業(yè)品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2018年線上成人奶粉銷量增速加快，普通人群增速150%、兒童增速較快，突破200%。在成人奶粉排名中，德運(yùn)奶粉占比20.3%，前十名只有雀巢、伊利是延伸品牌。
8）乳業(yè)從渠道競(jìng)爭(zhēng)到品牌為主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)階段
一直以來(lái)，外品牌美贊臣、惠氏等憑借品牌優(yōu)勢(shì)把控奶粉頭部市場(chǎng)，尤其是高端奶粉市場(chǎng)占比近90%；國(guó)產(chǎn)品牌伊利、貝恩美等依托多年渠道優(yōu)勢(shì)一直表現(xiàn)突出。近兩年，飛鶴等品牌借助消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)，擺脫價(jià)格血戰(zhàn),利用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略找準(zhǔn)差異化定位贏得市場(chǎng)，成功擠進(jìn)中國(guó)奶粉市場(chǎng)前列。
9）巨大的機(jī)遇窗口期–國(guó)產(chǎn)粉的梯隊(duì)崛起
“奶粉已成中國(guó)最安全食品品類。隨著近些年我國(guó)強(qiáng)力監(jiān)管奶粉質(zhì)量，目前國(guó)家對(duì)于奶粉尤其是嬰兒奶粉監(jiān)管力度遠(yuǎn)高于國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，奶粉已經(jīng)成為中國(guó)最安全的食品品類。根據(jù)國(guó)家食藥監(jiān)總局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：在對(duì)2532個(gè)批次的嬰兒配方奶粉抽檢中，真正不符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的僅占0.9%，合格率超過(guò)99%，其他則是不符合產(chǎn)品包裝標(biāo)簽明示值等問(wèn)題?！蹦壳耙粋€(gè)事實(shí)是：國(guó)產(chǎn)奶粉不但安全標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而且實(shí)際安全性也已經(jīng)高于國(guó)際上的奶粉。
10）消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)明顯：更健康、更安全、更高品質(zhì)
11）建立清晰品牌定位及戰(zhàn)略配襯的品牌異軍突起
三聚氰胺后，中國(guó)乳制品遭遇外資聯(lián)合絞殺的前提下， 中國(guó)奶粉品牌銷量進(jìn)入發(fā)展的停滯期，但是飛鶴&君樂(lè)寶兩大品牌，憑借清晰的品牌定位和戰(zhàn)略配稱異軍突起。
1、消費(fèi)者洞察
1）年輕人他們?cè)诙喾矫媾c前人有所不同
2）他們有很多新觀念和新主張
① 消費(fèi)焦點(diǎn)在于自己
取悅自己：消費(fèi)是為了滿足自我，重要的是讓自己高興；
選擇契合：欣賞哪些與自己相符的品牌，選擇讓品牌靠近自己，而不是去追逐品牌；
② 順應(yīng)消費(fèi)慣性
底線堅(jiān)持：“由儉入奢易，由奢入儉難”。即便經(jīng)濟(jì)實(shí)力暫時(shí)受限。也不愿降低消費(fèi)底線；
家庭支持：消費(fèi)并不僅要靠個(gè)人努力，依靠家里的經(jīng)濟(jì)支持理所當(dāng)然；
③ 享受右腦思維
感性體驗(yàn)：喜歡就好、有樂(lè)趣就有價(jià)值；
顏值優(yōu)先：美好的事物，值得付出更多的努力和更高的溢價(jià)；
情緒消費(fèi)：在消費(fèi)中鼓舞或者撫慰，都是有價(jià)值的收獲；
④ 把消費(fèi)作為一種表達(dá)
表達(dá)自我：用消費(fèi)特定產(chǎn)品、服務(wù)等形式，來(lái)表達(dá)自己所認(rèn)同的品味、觀念和態(tài)度；
表達(dá)支持：為自己支持的事物（比如品牌、偶像）站臺(tái)，用消費(fèi)來(lái)為其傳遞影響力；
⑤ 接受多元化的參照系
主流參照系：廣泛傳播、“風(fēng)很大”的消費(fèi)潮流會(huì)被年輕人接受和模仿，“鄙視鏈”的影響突出；
小眾參考系：互聯(lián)網(wǎng)將小眾的長(zhǎng)尾匯聚成群，包容性增強(qiáng)。年輕人更能接受符合自己的觀念，且能體現(xiàn)與他人不同的消費(fèi)方式。每個(gè)人的“鄙視鏈”都變得不盡相同；
⑥ 在消費(fèi)中成長(zhǎng)
消費(fèi)是一種能力：通過(guò)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和交流，掌握更高級(jí)的消費(fèi)知識(shí)和技巧；
持續(xù)煥新：面對(duì)太多的選擇和誘惑，忍不住要多多嘗試，更換品牌和產(chǎn)品成為常態(tài)；
消費(fèi)人生：把消費(fèi)作為一種人生動(dòng)力，激勵(lì)自己位置工作和付出；
⑦ 新“理性”邏輯
極簡(jiǎn)主義：以少為精，聚焦更重要的需求屬性和更好的產(chǎn)品，削減不必要的屬性和消費(fèi)；
買好不一定貴：充分利用渠道差價(jià)、打折促銷等機(jī)會(huì)，降低購(gòu)買成本，或者尋求性價(jià)比高的相似替代品；
⑧ 為體驗(yàn)值得付出
接受服務(wù)溢價(jià)：為了便利、省心或者更有保障，愿意加價(jià)購(gòu)買服務(wù)而不是單單購(gòu)買產(chǎn)品；
在消費(fèi)中參與：愿意為消費(fèi)的“參與體驗(yàn)”付出更多的時(shí)間、精力和費(fèi)用。
二、破局要有大視野
1、尋找破局點(diǎn)
品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)是指將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，是以建立強(qiáng)勢(shì)品牌、創(chuàng)造品牌價(jià)值為目標(biāo)并以品牌為中心進(jìn)行資源整合及運(yùn)營(yíng)配襯。
品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是建立品牌全局的優(yōu)勢(shì)，全局優(yōu)勢(shì)越大，局部失利的承受能力也越強(qiáng)。
透過(guò)大業(yè)態(tài)，看光明產(chǎn)品線，看戰(zhàn)略使命：
液態(tài)奶戰(zhàn)略使命——光明乳業(yè)業(yè)績(jī)保衛(wèi)大本營(yíng)
成人奶粉戰(zhàn)略使命——承載光明乳業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎
光明牧場(chǎng)戰(zhàn)略價(jià)值 ——嬰配奶突破實(shí)驗(yàn)田
歐賽斯建議繼續(xù)保持并增長(zhǎng)光明乳業(yè)在液態(tài)奶上的優(yōu)勢(shì)，從成人奶粉和嬰配奶這兩個(gè)最具潛力方向上入手，搶占先機(jī)從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、品牌核心資產(chǎn)盤點(diǎn)
歐賽斯認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部調(diào)研的本質(zhì)只有一句話，就是洞察企業(yè)的資源稟賦。洞察企業(yè)資源稟賦的根本目的是什么呢——揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！做大品牌必須回到第一性原則思考，洞察企業(yè)的資源稟賦。2018年蘋果成為全球首家市值突破10萬(wàn)億美金企業(yè)，是世界上最成功的品牌之一。而這份成就主要依托1997年喬布斯盤點(diǎn)蘋果核心資產(chǎn)盤點(diǎn)。
那么光明品牌資產(chǎn)是什么？
光明依然是中國(guó)百年來(lái)最成功的乳業(yè)品牌，前身是1911年英商創(chuàng)立的“可的”牛奶公司，是中國(guó)現(xiàn)代化機(jī)器生產(chǎn)乳制品的先行者，也是中國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。
光明始終帶有創(chuàng)新和引領(lǐng)的基因：優(yōu)倍，開創(chuàng)了新鮮牛奶品類；莫斯利安，開創(chuàng)了常溫酸奶品類；有格yoGreek，開創(chuàng)純正希臘式酸奶。
光明自帶高端感及品質(zhì)感相比蒙牛、伊利之前在低端液態(tài)奶深耕，是首家低溫奶品牌，擁有較高的品質(zhì)感；高端產(chǎn)品系列眾多，滿足消費(fèi)者高品質(zhì)需求....
三、破局要有大動(dòng)作
光明要贏必須把競(jìng)爭(zhēng)上升到全新維度。
1、建立全局品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)思考
1）戰(zhàn)略思考——光明 + 大戰(zhàn)略
基于“樂(lè)在新鮮”定位，打出“新鮮+”，賦予光明互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟(jì)氣質(zhì)，形象上煥然一新即強(qiáng)化光明的更新鮮品牌屬性，又搶占更高端市場(chǎng)。
2）形象思考——中國(guó)光明，世界好奶
順勢(shì)國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)回升的歷史機(jī)遇點(diǎn)，把光明的強(qiáng)信任資產(chǎn)發(fā)揮到極致同時(shí)凸顯光明品牌的歷史責(zé)任感及使命感，“讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉”。
2、與核心競(jìng)品差異化競(jìng)爭(zhēng)
差異思考——利用距離優(yōu)勢(shì)，主打“更新鮮”，好牛奶我只喝更新鮮的！
3、產(chǎn)品力全新升級(jí)
產(chǎn)品思考
4、提升創(chuàng)意力和傳播力
打造內(nèi)容池
創(chuàng)建內(nèi)容容器
構(gòu)建內(nèi)容協(xié)同性
設(shè)定內(nèi)容池目標(biāo)
四、嬰幼兒配方奶粉單品突破升級(jí)
一）黃金甄選超級(jí)品牌策略
歐賽斯認(rèn)為，一個(gè)成功的品牌必須有一套殺手級(jí)的品牌記憶系統(tǒng)。
一個(gè)殺手級(jí)的品牌記憶系統(tǒng)＝品牌名＋超級(jí)符號(hào)＋超級(jí)色彩＋語(yǔ)言釘(廣告語(yǔ))＋視覺(jué)錘(主kv)
1、品牌名稱升級(jí)
改名原因：
1）消費(fèi)者對(duì)光明牧場(chǎng)第一焦點(diǎn)在光明，而光明目前無(wú)法承載嬰配粉的第一驅(qū)動(dòng)力任務(wù)；
2）植入一個(gè)強(qiáng)購(gòu)買理由，創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)識(shí)別符號(hào)及強(qiáng)記憶點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品高端甄選優(yōu)勢(shì)；
3）黃金牧場(chǎng)自帶認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)牧場(chǎng)產(chǎn)地、配方、產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)；
4）光明+黃金甄選，主副品牌模式，增強(qiáng)信任背書。
2、品牌超級(jí)話語(yǔ)
超級(jí)話語(yǔ)1：黃金媽媽，王者寶寶；
超級(jí)話語(yǔ)解析：借助“英雄聯(lián)盟段位”認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，訴求黃金媽媽、王者寶寶。在育兒中，每一個(gè)媽媽都想成為黃金媽媽，讓寶寶成為王者寶寶，口語(yǔ)話強(qiáng)，更容易傳播。
超級(jí)話語(yǔ)2：黃金甄選，寶寶首選！
超級(jí)話語(yǔ)解析：黃金牧場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌露出，增加品牌記憶度。營(yíng)養(yǎng)更健康凸顯嬰幼兒奶粉帶來(lái)的好處； 黃金甄選，寶寶首選口語(yǔ)化強(qiáng)，記憶度更強(qiáng)。
超級(jí)話語(yǔ)3：中國(guó)好奶，黃金甄選！
超級(jí)話語(yǔ)解析： 捆綁中國(guó)好奶概念，光明成為中國(guó)好奶梯隊(duì)領(lǐng)頭羊。直接捆綁中國(guó)好奶=黃金甄選，黃金甄選成為中國(guó)好奶首選。
3、視覺(jué)錘畫面
4、包裝設(shè)計(jì)
二）黃金甄選超級(jí)營(yíng)銷策略
1、渠道策略——聚焦四五線城市
2、年度溝通策略
3、最強(qiáng)Big idea——黃金甄選牧場(chǎng)的秘密
1）全球公認(rèn)黃金奶源地
世界公認(rèn)的全球最佳奶源地基本上集中在47度，光明牧場(chǎng)的奶源地就在北緯47度，降水適宜、日照充沛、地勢(shì)廣闊，牧草未受污染，提供干凈的奶粉。
2）塑造黃金甄選牧場(chǎng)高端品質(zhì)感
以“黃金牧場(chǎng)秘密”吸引用戶的好奇感，獲得關(guān)注，致敬莫斯利安長(zhǎng)壽村的秘密的吸引效果。
3）黃金甄選牧場(chǎng)科學(xué)配方
國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心研發(fā)的精益配方，乳鐵蛋白，調(diào)節(jié)寶寶免疫力，OPO為寶寶提供更好吸收的營(yíng)養(yǎng)，益生菌+益生元，讓腸胃更好吸收。
4、最強(qiáng)策略軸
5、落地載體
6、黃金甄選Campaign活動(dòng)
消費(fèi)者表面上買的是香煙，深層次買的是自我表征——萬(wàn)寶路；
消費(fèi)者表面上買的是茶葉，深層次買的是身份品味——小罐茶；
消費(fèi)者表面上買的是奶粉，深層次買的是寶寶的未來(lái)——黃金甄選；
基于此，形成我們的母親節(jié)傳播主題——黃金媽媽，王者寶寶
1）與年度Big idea：黃金甄選牧場(chǎng)的秘密相輔相成；
2）通過(guò)黃金到王者的段位升級(jí)，凸顯奶粉百年匠心、上海品質(zhì)；
3）黃金媽媽，王者寶寶符合90后父母認(rèn)知偏好，易記憶、傳播；
4）與北緯47°黃金奶源帶相互映照，凸顯光明自有牧場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
主題闡釋：每個(gè)媽媽心中都有一個(gè)王者寶寶
其實(shí)，從你降生的那一刻開始，我們便成為了她行為、活動(dòng)的中心。她陪伴我們成長(zhǎng)，總想將最好的給予我們，愛(ài)曬我們的照片、表情、謹(jǐn)記我們的我們的每一次進(jìn)步，并希望我們能夠得到所有人的認(rèn)可及認(rèn)同——她就是媽媽。
她即使不在你身邊，也會(huì)對(duì)你牽腸掛肚，不管你在哪里，或走向何方，狀況怎樣，
她總會(huì)問(wèn)你同樣的問(wèn)題，吃的、穿的好嗎，天氣冷了要加衣服……
在媽媽眼中，自己的寶寶都是“王者”，曬寶寶等于曬幸?！?/span>
創(chuàng)意1：#媽媽心中的王者寶寶#海報(bào)
傳播預(yù)熱：“王者寶寶”征集秀，邀請(qǐng)媽媽曬出自己心目中的“王者寶寶”夸張照片、表情包等，線上上傳或分享照片即可領(lǐng)光明嬰幼兒配方奶粉京東10元優(yōu)惠券。
傳播媒介：光明雙微+雙微母嬰垂直KOL
傳播理由：
① 對(duì)新媽媽來(lái)說(shuō)，曬寶寶等于曬幸福；
② 每位寶寶都是媽媽心目中的王者寶寶，寶寶們的夸張照片更是媽媽的重要樂(lè)點(diǎn)及看點(diǎn)；
③ 在媽媽心中，寶寶的每一步，都是王者的一步。
創(chuàng)意2：#王者寶貝#快爬H5
消費(fèi)者選擇奶粉的關(guān)鍵——品牌+品質(zhì)，而品牌傳播的本質(zhì)是告知?jiǎng)?chuàng)造需要！
以產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，形成H5創(chuàng)意，從產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)H5游戲、獎(jiǎng)品，吸引玩家及轉(zhuǎn)發(fā)，深度營(yíng)銷消費(fèi)者對(duì)光明嬰幼兒配方奶粉認(rèn)同的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)最大化傳播。
光明黃金甄選奶粉優(yōu)點(diǎn)？
①乳鐵蛋白+OPO+益生元+益生菌
②功能：調(diào)節(jié)腸道環(huán)境、增強(qiáng)免疫力
③產(chǎn)品賣點(diǎn)：品質(zhì)安全
產(chǎn)品元素引入：
寶寶腸道模擬的賽道中分布著四種加速的元素（乳鐵蛋白+OPO+益生元+益生菌），寶寶爬過(guò)這些元素就可獲得健康加速！
積分兌換，電商引流：
抽取7天內(nèi)積分最高的100名玩家，贈(zèng)送100元（50名）、50元（30名）、30元(20名），只要參與就送10元電商代金券，促進(jìn)電商引流、銷售。
游戲開始，背景介紹：
乳鐵蛋白+OPO+益生元+益生菌，是寶寶免疫力和腸道的重要法寶，在游戲中盡可能的攝取，會(huì)增加寶寶爬行速度。為了讓寶寶爬行的更遠(yuǎn)，加油吧！
游戲結(jié)束，品牌露出
寶寶在成長(zhǎng)的過(guò)程中會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，品質(zhì)好奶粉才是好選擇，光明嬰幼兒配方奶粉富含乳鐵蛋白+OPO+益生元+益生菌，安全品質(zhì)、值得信賴。
創(chuàng)意3：#王者寶貝101#活動(dòng)
銷售轉(zhuǎn)換二：創(chuàng)意闡述
三四線城市最火爆、參與度最高的活動(dòng)是什么？
你是否遇到過(guò)這種情況，大表姑家的孩子參加了一個(gè)評(píng)選活動(dòng)，喊你去拉票、點(diǎn)贊，除了那獲勝之后簡(jiǎn)單的禮品之外，他們更想自己的孩子獲得別人的支持和肯定。
新媽媽的十條微信動(dòng)態(tài)，九個(gè)是拉票，一個(gè)是微商，爺爺奶奶也一樣。動(dòng)用親友團(tuán)的力量，足以征服朋友圈。
面向三四線城市，線下門店進(jìn)行小區(qū)域多頻次發(fā)布“王者寶寶”限時(shí)評(píng)選活動(dòng)，掃碼線下門店二維碼，即可上傳寶寶的頭像和簡(jiǎn)單的介紹語(yǔ)言參與王者寶寶評(píng)選活動(dòng)。
① 限時(shí)征集，親友團(tuán)之戰(zhàn)：
參與活動(dòng)即可獲得線下門店10元優(yōu)惠券，7天內(nèi)獲點(diǎn)贊最多的寶寶可獲得大獎(jiǎng)，參與即誘發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
② 只賺不賠，參與誘發(fā)：
參與活動(dòng)即贈(zèng)送店鋪10元優(yōu)惠券，第1名贈(zèng)送黃金，前10名光明嬰幼兒配方奶粉，后90名贈(zèng)送光明嬰幼兒配方奶粉代線下商鋪優(yōu)惠券10元。
③ 形式簡(jiǎn)單，傳播粗暴：
掃描門店二維碼，上傳寶寶圖片及簡(jiǎn)單介紹即可參與；限時(shí)7天，呼朋喚友為寶寶點(diǎn)贊，強(qiáng)性人頭傳播。
④ 多途徑曝光：
門店POSM曝光、H5評(píng)選主頁(yè)面曝光。
⑤ 贏黃金，廣區(qū)域轉(zhuǎn)換：
贏黃金，多區(qū)域多頻次強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)、廣面積二次曝光。
創(chuàng)意三：#致敬北緯47°#活動(dòng)
中國(guó)的北緯47°，北緯47°是全球公認(rèn)的黃金奶源帶。世界上現(xiàn)有鶴類15種，中國(guó)有9種，扎龍有6種；全世界丹頂鶴不足2000只，扎龍就有400多只。不愧是被“鶴的故鄉(xiāng)”！國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)為亞洲第一、世界第四，也是世界最大的蘆葦濕地，是中國(guó)最著名的珍貴水禽自然保護(hù)區(qū)。
#致敬北緯47°#視頻、海報(bào)
奶源是光明嬰幼兒奶粉獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，光
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。
