舞極限品牌全案服務(wù)
重新定義老人鞋
開啟輕動(dòng)鞋藍(lán)海增長(zhǎng)新時(shí)代
背景 BACKGROUND
舞極限是一家專注于輕運(yùn)動(dòng)和輕健身的鞋履品牌，主要面向45-59歲新中老年群體，是一家集設(shè)計(jì)創(chuàng)新、場(chǎng)景體驗(yàn)、健身推廣、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)零售為一體的閉環(huán)生態(tài)品牌。
舞極限作為一個(gè)年輕的老人鞋品牌，抓住老人鞋行業(yè)發(fā)展契機(jī)，在發(fā)展初期，順利收割市場(chǎng)紅利?？呻S著老人鞋行業(yè)持續(xù)粗放式經(jīng)營(yíng)，短短幾年時(shí)間，從生發(fā)，興盛，到盤整，整個(gè)行業(yè)面臨著一系列的問(wèn)題：
1、頭部品牌高筑競(jìng)爭(zhēng)門檻：老人鞋行業(yè)“1+N”的寡頭品牌格局，頭部品牌不惜代價(jià)高筑競(jìng)爭(zhēng)門檻。長(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)阻擊競(jìng)品；壓倒性的廣告投放，地毯式批量開店模式，燒錢砸知名度；測(cè)腳型，選鞋碼等措施塑造專業(yè)老人鞋形象。
2、同質(zhì)化程度高：很多行業(yè)的同類品牌都存在不同程度的同質(zhì)化，但老人鞋行業(yè)的同質(zhì)化程度尤其高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷手法、終端范式都極其相似；屬于低水平重復(fù)模式。
3、寬版鞋型競(jìng)爭(zhēng)壁壘低：足力健為代表的老人鞋，產(chǎn)品的核心依托是鞋型加寬，當(dāng)其他品類的鞋品牌推出類似的概念與款式，老人鞋的客群很容易流失。
4、產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低：品牌的潛臺(tái)詞就是品質(zhì)保障，傳統(tǒng)鞋類品牌的品質(zhì)普遍優(yōu)于非品牌化產(chǎn)品。老人鞋品牌在營(yíng)銷，又是電視廣告，又是形象代言，但相對(duì)非品牌化產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)并明顯。
5、產(chǎn)品局限于健步鞋：足力健為代表的老人鞋，產(chǎn)品局限大，主要以健步鞋為主，不能滿足老年人多生活場(chǎng)景的穿著需求。飛織以外的其他鞋類，各大老人鞋品牌均缺乏開發(fā)意識(shí)。
在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，舞極限渴望改變，期待通過(guò)品牌升級(jí)，打造全新的品牌形象，令品牌重?zé)ㄐ律?/span>贏得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞！于是舞極限攜手歐賽斯品牌策劃公司，積極尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。
成績(jī) RESULT
1. 輕動(dòng)大戰(zhàn)略——讓舞極限從紅海切換到藍(lán)海新賽道
在競(jìng)爭(zhēng)之外拓展戰(zhàn)略思維，跳出老人鞋的概念局限，提出“輕動(dòng)”戰(zhàn)大略，讓舞極限沖出紅海市場(chǎng)，跨越到千億藍(lán)海市場(chǎng)。
歐賽斯輕動(dòng)戰(zhàn)略幫助舞極限占據(jù)了輕動(dòng)鞋黃金賽道，定義了“輕動(dòng)鞋”新品類，贏得解釋權(quán)，為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)定義新賽道，構(gòu)筑護(hù)城河。
2. 創(chuàng)新殺手級(jí)品類輕動(dòng)鞋，一刀切分“四塊蛋糕”，建立品牌第一性及唯一性
輕動(dòng)鞋，突破老人鞋品類局限，以“輕簡(jiǎn)、輕量、輕彈”為特征，開設(shè)“輕動(dòng)健身系列、輕動(dòng)生活系列、輕動(dòng)社交系列”三大產(chǎn)品系列，跨界整合了老人鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、休閑鞋四大品類，將消費(fèi)群體擴(kuò)大至新中年、新老年，對(duì)接全民輕動(dòng)風(fēng)尚與趨勢(shì)！
3. 輕運(yùn)動(dòng)專屬健身鞋贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞
自自2020年夏季發(fā)布會(huì)“舞極限輕動(dòng)鞋——輕運(yùn)動(dòng)專屬健身鞋”正式亮相以來(lái)，輕動(dòng)鞋新品類新定位，迅速崛起，目前已經(jīng)成為了“新中年”客群和“輕運(yùn)動(dòng)”健身客群購(gòu)鞋的新寵。
6月16日，舞極限2020年秋季新品發(fā)布會(huì)在線下召開。除了訂貨超出預(yù)期之外，品牌定位、品牌理念、門店的空間氣質(zhì)，贏得了合作伙伴的一致贊同，更為舞極限帶來(lái)了許多新的合作資源。
挑戰(zhàn) CHALLENGE
挑戰(zhàn)一：足力健開創(chuàng)了老人鞋細(xì)分品類市場(chǎng)；但跟進(jìn)品牌眾多，藍(lán)海市場(chǎng)迅速變?yōu)榧t海。
2017-2018年間，老人鞋行業(yè)迎來(lái)歷史高光時(shí)刻，在老人鞋頭部品牌的啟發(fā)下，各種背景的企業(yè)紛紛涌入老人鞋行業(yè)，舞極限也在此時(shí)進(jìn)入老人鞋行業(yè)，跟隨行業(yè)浪潮大勢(shì)，舞極限的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，在這波市場(chǎng)紅利中獲益匪淺。
然而老人鞋行業(yè)，短短兩三年時(shí)間，品牌數(shù)量培增，線上可查到的品牌約900家，線下運(yùn)作的老人鞋品牌超過(guò)50家，從生發(fā)，興盛，到盤整，目前已經(jīng)開啟了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)淘汰戰(zhàn)，進(jìn)入洗牌期階段，很多品牌一夕之間消失。舞極限靠什么去打仗并能打勝仗呢。
挑戰(zhàn)二：老人鞋的概念局限
隨著社會(huì)的發(fā)展變遷，生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代大多數(shù)老年人有“變老拖延癥”，不愿意承認(rèn)自己已經(jīng)老了，尤其是適老一族，他們不愿意被定義成老人。“老人鞋”三個(gè)字限制消費(fèi)空間，老人鞋的老年化標(biāo)簽，局限了消費(fèi)者群體，自然相應(yīng)地限制了企業(yè)的發(fā)展。
舞極限要想有更好的發(fā)展，需要打破“老人鞋”的概念局限，選擇另外的路走。一著不慎，滿盤皆輸。對(duì)舞極限來(lái)說(shuō)，哪一條路才是正確的路？助力舞極限找到一個(gè)高增長(zhǎng)前景的賽道，一路快速的爆發(fā)式增長(zhǎng)之路是問(wèn)題的核心。
思考 THINKING
歐賽斯思考一：老人鞋行業(yè)迎來(lái)了新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)會(huì)
老人鞋行業(yè)正處于洗牌階段，經(jīng)過(guò)這一波階段，行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。歐賽斯認(rèn)為，混亂的市場(chǎng)環(huán)境中必將會(huì)出現(xiàn)老人鞋行業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)會(huì)，這對(duì)舞極限來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，也是個(gè)非常好的機(jī)遇。
歐賽斯思考二：老人鞋的行業(yè)問(wèn)題，決定了舞極限必須是老人鞋行業(yè)的變革者
足力健吸引了大量跟隨者，健步鞋同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，從相似的外觀、產(chǎn)品特點(diǎn)到請(qǐng)知名老藝術(shù)家做代言人、大打電視廣告、強(qiáng)推代理加盟，眾多健步鞋品牌選擇的打法十分雷同，有一哄而上把新品類迅速做死的勢(shì)頭。行業(yè)同質(zhì)化程度相當(dāng)高，跟隨品牌基本上都是對(duì)頭部品牌的低水平重復(fù)。
歐賽斯認(rèn)為，行業(yè)問(wèn)題決定了舞極限必須是老人鞋行業(yè)的變革者。舞極限必須找到未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一把利器，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先卡位。
調(diào)研 RESEARCH
接到項(xiàng)目，歐賽斯團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了一次市場(chǎng)全調(diào)研，從行業(yè)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、消費(fèi)者研究、企業(yè)內(nèi)部訪談、終端走訪等相關(guān)信息進(jìn)行了系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，尋找第一手資料構(gòu)建對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知。
本次調(diào)研實(shí)地走訪了：鄭州、開封、周口、漯河、駐馬店，汝南，宜興7個(gè)城市，電話調(diào)研內(nèi)蒙古赤峰、石家莊、保定3個(gè)城市。涉及競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)象：足力健、步多邦、溫爾縵、愛健步、福連升、榮仕健康鞋等。
↑（歐賽斯團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)實(shí)地走訪）
↑（歐賽斯團(tuán)隊(duì)舞極限客戶企業(yè)內(nèi)訪現(xiàn)場(chǎng)）
在調(diào)研時(shí)，歐賽斯了解到舞極限團(tuán)隊(duì)深耕鞋品行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)踏實(shí)；更為可貴的是，這群“鞋癡”對(duì)鞋子的感情，雖浸潤(rùn)多年，仍初心不改；在材質(zhì)的選用以及鞋子的制作過(guò)程中，真正做到以匠心，致精品。不僅在鞋楦、鞋底等硬件制作上精益求精，更在款式開發(fā)上，具有獨(dú)到的時(shí)尚品味。
同時(shí)，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，除了老年人，竟然偶爾可見中學(xué)生和中年人購(gòu)買舞極限的鞋子；這足以見得，舞極限內(nèi)在潛藏著“年輕”的基因。后經(jīng)導(dǎo)購(gòu)證言反饋，舞極限的鞋款，確實(shí)比市場(chǎng)上其它品牌的鞋款更加時(shí)尚美觀。
根據(jù)調(diào)研來(lái)看，歐賽斯總結(jié)如下：
消費(fèi)者層面
消費(fèi)者喜歡的鞋子特征是：柔軟舒適，寬松輕盈，鞋型美觀，天熱透氣，天冷保暖，耐穿防滑等；消費(fèi)者不喜歡的鞋子特征是：超纖革材質(zhì)，艷麗且突兀的配色、不透氣、緊窄硬的腳感。
行業(yè)層面
老年鞋品牌產(chǎn)品訴求同質(zhì)化，品牌形象同質(zhì)化；老年鞋行業(yè)價(jià)格跨域在49-400元之間；“老人鞋”三個(gè)字限制消費(fèi)空間；未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可分為60歲以上，60歲以下兩部分，并且未來(lái)逐漸向60歲以上人群延伸。
舞極限企業(yè)資源稟賦
舞極限企業(yè)資源稟賦總結(jié)如下：舞極限終端形象品牌感弱，舞極限門店?duì)I銷氛圍較弱，舞極限的稟賦優(yōu)勢(shì)待挖掘利用，消費(fèi)者年齡層可向下延伸；經(jīng)銷商希望加大推廣力度（主要指電視投放），網(wǎng)絡(luò)推廣待開發(fā)。
在足力健的勢(shì)壓下，舞極限面臨極大威脅與挑戰(zhàn)。與足力健相比，舞極限雖然市場(chǎng)占有率暫時(shí)勢(shì)弱，但是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯；足力健的廣告宣傳與產(chǎn)品間的差距，使消費(fèi)者心理上有落差感，足力健的老年客群或?qū)?/span>“叛變”，為舞極限攻占市場(chǎng)贏得機(jī)會(huì)。
洞察 INSIGHT
基于調(diào)研分析，歐賽斯有了以下洞察：
歐賽斯洞察一：市場(chǎng)洞察 老人鞋行業(yè)現(xiàn)狀
1. 粗放式經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化程度不高
老人鞋，短短幾年時(shí)間，從生發(fā)，興盛，到盤整，目前面臨著一系列的問(wèn)題：同質(zhì)化程度高；寬版鞋型競(jìng)爭(zhēng)壁壘低；產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低；產(chǎn)品局限于健步鞋。
2. 產(chǎn)品線偏窄，四季不分明
產(chǎn)品線偏窄：材質(zhì)不豐富，名為老人鞋，但并不能滿足老年人的全面需求。四季不分明：秋冬產(chǎn)品弱，飛織透氣感強(qiáng)，春夏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，秋冬產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)。
歐賽斯觀點(diǎn)：就產(chǎn)品開發(fā)深度而言，老人鞋行業(yè)尚處于發(fā)展的初級(jí)階段；換言之，中老年鞋類市場(chǎng)的現(xiàn)狀并不等于未來(lái)，中老年鞋類的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚在形成過(guò)程中。
3. 頭部品牌高筑競(jìng)爭(zhēng)門檻
老人鞋行業(yè)目前是（1+N）的寡頭品牌格局，頭部品牌不惜代價(jià)高筑競(jìng)爭(zhēng)門檻。
歐賽斯洞察二：消費(fèi)者洞察 消費(fèi)者痛點(diǎn)
目前消費(fèi)者需求特征是鞋面類型的豐富性，無(wú)論45-60歲，還是60歲以上，中老年人對(duì)真皮鞋面的偏好度很高，與飛織鞋面的偏好度非常接近。中老年人同時(shí)喜好網(wǎng)面、真皮、布面材質(zhì)，而老年鞋的鞋面材質(zhì)以飛織為主，不能全面滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者購(gòu)鞋關(guān)注點(diǎn)在于鞋底防滑；輕盈，不沉重；寬松，不夾腳；鞋底有彈性；價(jià)格實(shí)惠
；耐穿不變形；鞋型好看。
歐賽斯認(rèn)為，目前消費(fèi)者的痛點(diǎn)是多層面的，包括外觀、功能、精神層面。
外觀層面痛點(diǎn)：適老鞋類及老年鞋，款式不好看。中老年也愛時(shí)尚——中老年人自己的時(shí)尚，而適老鞋類及老年鞋，款式普遍不好看。
功能層面痛點(diǎn)：累腳、擠腳、夾腳。消費(fèi)者想要鞋子要輕盈、寬松、防滑，便于活動(dòng)，目前的老人鞋穿起來(lái)會(huì)有腳感不舒服，鞋窄易夾腳等特點(diǎn)。
精神層面痛點(diǎn)：不愿意貼上老人的標(biāo)簽?，F(xiàn)代大多數(shù)老人不愿意承認(rèn)自己已經(jīng)老了，尤其是適老一族，不愿意被定義成中老人，不愿意貼上老人的標(biāo)簽。
歐賽斯觀點(diǎn)：比鞋子擠腳更大的痛點(diǎn)，怕變老。消費(fèi)者的第一大痛點(diǎn)：怕變老；第二大痛點(diǎn)：怕擠腳。
歐賽斯洞察三：老人鞋的概念局限
新時(shí)代老年人的特征：變老拖延癥。正在變老的人，不愿意承認(rèn)自己變老，留戀過(guò)去的年輕時(shí)光。他們不愿定義上的老人，不愿被年齡束縛。由此，歐賽斯得出觀點(diǎn)：
1. 老年人表層要的是適合及舒適，但根本的痛點(diǎn)是要年輕，要時(shí)尚，要融入主流的生活圈。
2. 頭部品牌倡導(dǎo)老年人要穿老年鞋，本質(zhì)上解決的是鞋子合腳的問(wèn)題；但沒有解決中老年人要穿得更年輕、更時(shí)尚的問(wèn)題。
3. 中老年鞋市場(chǎng)客單價(jià)低、購(gòu)買頻次低，流量分散；頭部品牌發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步壓低了老人鞋的價(jià)格，即使已經(jīng)占位了老人鞋市場(chǎng)的頭部品牌，依然受到單店盈利能力弱的巨大壓力。
歐賽斯洞察四：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
1. 皮鞋——存在品類變革的機(jī)會(huì)。皮鞋，高品質(zhì)，高價(jià)值；但傳統(tǒng)皮鞋存在諸多弊端；問(wèn)題就是機(jī)會(huì)，皮鞋行業(yè)存在變革的機(jī)會(huì)。皮鞋——變革的方向：輕彈、舒適、防滑、適合輕量運(yùn)動(dòng)。
2. 運(yùn)動(dòng)鞋——存在市場(chǎng)切割的機(jī)會(huì)。把運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)一分為二，把傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋定位為重運(yùn)動(dòng)鞋，舞極限的運(yùn)動(dòng)鞋類適宜定位為輕運(yùn)動(dòng)鞋。
運(yùn)動(dòng)鞋——鞋服行業(yè)的黃金賽道：運(yùn)動(dòng)品類是鞋服中的黃金賽道，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服類的市場(chǎng)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超過(guò)其他鞋服品類；運(yùn)動(dòng)鞋服品類的單店的坪效比也高于其他的鞋服品類。
歐賽斯觀點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)鞋是增量成長(zhǎng)的黃金賽道，老人鞋是細(xì)分市場(chǎng)的黃金賽道，老年運(yùn)動(dòng)鞋是老人鞋市場(chǎng)的黃金賽道。
解決方案 SOLUTION
歐賽斯方法論：痛點(diǎn)造就品牌，大痛點(diǎn)造就大品牌。
1. 鎖定痛點(diǎn)，在于深度洞察。
穿越表層需求，洞察深層欲望。歐賽斯團(tuán)隊(duì)在調(diào)研過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了深藏在現(xiàn)代老年人心底的秘密——現(xiàn)代大多數(shù)老年人不愿意承認(rèn)自己已經(jīng)老了，尤其是適老一族，他們不愿意被定義成老人。在調(diào)研中，58%的老年人認(rèn)為自已的心理年齡小于實(shí)際年齡，33%的受訪老年人，認(rèn)為自已看上去比實(shí)際年齡??；我們把這種現(xiàn)象叫做“變老拖延癥”?，F(xiàn)代新老年人，健康自信，精力充沛，不服老，積極養(yǎng)身，追求時(shí)尚，講究實(shí)用美學(xué)。“開放、享受、熱情、積極”是現(xiàn)代信息老年人的特點(diǎn)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，“老人要穿老人鞋”只是表層需求，底層欲望卻是“越活越年輕”！
2. 鎖定痛點(diǎn)，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
消費(fèi)者本質(zhì)的需求，就是消費(fèi)者的大痛點(diǎn)。困了累了喝紅牛；怕上火喝王老吉；有汰漬、沒污漬！小餓小困、香飄飄！斯達(dá)舒廣告經(jīng)久不衰的定位：“胃痛、胃酸、胃脹，管用斯達(dá)舒”都是將消費(fèi)者的痛點(diǎn)與解決方案進(jìn)行一對(duì)一連接，形成問(wèn)題=解決方案的定位方式。
從消費(fèi)者角度，消費(fèi)者的問(wèn)題在于：中老年人口迅速增加，對(duì)年輕、健康、時(shí)尚的追求及對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的向往，與目前市場(chǎng)上的不充分供應(yīng)之間的矛盾...目前市場(chǎng)上，大多數(shù)的老人鞋都“肥、笨、寬、丑”。
而通過(guò)這些問(wèn)題，我們看到的本質(zhì)是什么呢?老年人對(duì)于鞋的需求，表面上看，要的是適合及舒適，但根本的痛點(diǎn)是要年輕、要時(shí)尚、要融入主流的生活圈！老人鞋解決了老年人要穿老年鞋的問(wèn)題，但沒有解決老年人要穿得更年輕、更時(shí)尚的問(wèn)題。
解決目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)，即“滿足中老年人對(duì)年輕的渴望！”，符合中老年人年輕化時(shí)尚，讓中老年人更年輕健康。
歐賽斯觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)，就是取得別人不可取代的位置！尋找競(jìng)品戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)背后的戰(zhàn)略弱點(diǎn)。
足力健定義了專業(yè)老人鞋，也被鎖死在老人鞋，意味著傳統(tǒng)、陳舊及暮氣；就如一個(gè)人，頭頂上被寫了一個(gè)大大的老字，想象它的痛苦性...
由此，舞極限的取勝之道就在于舞極限要做更年輕的鞋！即“輕動(dòng)鞋”！
輕動(dòng)鞋優(yōu)勢(shì)1：年輕化
輕動(dòng)鞋承接了中老年顧客的基本盤，同時(shí)年齡階段又下沉到了青中年，拓寬了客群；克服了老人鞋的老年化標(biāo)簽，滿足了中老年顧客不服老的潛在心理需求。
輕動(dòng)鞋優(yōu)勢(shì)2：時(shí)尚化
老人鞋的主要優(yōu)勢(shì)是寬松，不夾腳，但缺乏設(shè)計(jì)的時(shí)尚感；輕動(dòng)鞋不僅寬松不夾腳，而且注重款式設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約時(shí)尚。
輕動(dòng)鞋優(yōu)勢(shì)3：倡導(dǎo)輕動(dòng)健康生活方式
舞極限輕動(dòng)鞋，賣的不僅僅是一雙鞋，而是一種健康的生活方式。從老人鞋到輕動(dòng)鞋，年輕化設(shè)計(jì)，款式簡(jiǎn)約，更顯年輕；輕動(dòng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，更適合日常輕運(yùn)動(dòng)；倡導(dǎo)輕動(dòng)健康生活，倡導(dǎo)年輕態(tài)生活方式。穿輕動(dòng)鞋的人在生活，穿老人鞋的人在養(yǎng)老。
歐賽斯提出“輕動(dòng)”概念！
輕動(dòng)，即“輕運(yùn)動(dòng)”，它是相對(duì)于重運(yùn)動(dòng)的概念，“輕動(dòng)”是一種更為健康的運(yùn)動(dòng)方式，它不追求力量與速度，而是以更加舒緩的節(jié)奏幫助身體充電加能，使人們?cè)陂e暇時(shí)光里，充分享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，特別適合快節(jié)奏的現(xiàn)代都市人。平常生活中的健走、騎行、澆花、拖地等都屬于輕運(yùn)動(dòng)范疇。
（輕動(dòng)場(chǎng)景）
在輕動(dòng)的世界里，沒有老年人，只有一顆年輕的心！對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，最適合他們的健身方式是“輕運(yùn)動(dòng)”，最適合他們的生活方式是“輕動(dòng)生活”！
歐賽斯制定了舞極限競(jìng)爭(zhēng)32字訣：
1. 確立位置
歐賽斯觀點(diǎn)：戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置，戰(zhàn)略就是規(guī)劃企業(yè)在未來(lái)社會(huì)的位置，并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造價(jià)值，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘、提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入成本，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先卡位，從種一顆搖錢樹到建立整個(gè)果園。
舞極限的戰(zhàn)略高度在于：構(gòu)建“中國(guó)輕動(dòng)生活引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略高度。建立完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、符號(hào)系統(tǒng)、語(yǔ)言系統(tǒng)、服務(wù)平臺(tái)、會(huì)員機(jī)制及生態(tài)體系。
2.封殺特性
在消費(fèi)者的心智當(dāng)中要霸占一個(gè)獨(dú)特的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞是什么，就是在當(dāng)你想到某一個(gè)產(chǎn)品的特性的時(shí)候，總會(huì)想到這些產(chǎn)品。
站在對(duì)手的對(duì)立面，用對(duì)手的特性來(lái)封殺對(duì)手，在對(duì)手的顧客認(rèn)知中植入“天生注定”的認(rèn)知，讓對(duì)手從此難以翻身?！白懔 钡葘?duì)手的特性是“老人鞋”，站在對(duì)立面， 舞極限封殺“輕動(dòng)鞋”特性，占領(lǐng)“輕動(dòng)鞋”關(guān)鍵詞，將對(duì)手們鎖死在老人鞋的認(rèn)知里。
3. 品類創(chuàng)新
定義新品類，贏得解釋權(quán)，為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)，定義新賽道，構(gòu)筑護(hù)城河 。消費(fèi)者以品類思考，以品牌表達(dá)。舞極限要把認(rèn)知優(yōu)勢(shì)嵌入到品類，建立新品類，贏得解釋權(quán)，與市場(chǎng)上其他鞋類在消費(fèi)者心智層面做切割。
4. 巧妙對(duì)立
巧妙對(duì)立、以小博大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒辦法與大企業(yè)、寡頭品牌證明碰撞，可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷，才能在大企業(yè)包圍里找到生存發(fā)展的空間。如百事可樂(lè)VS 可口可樂(lè)，百事可樂(lè)最初就是靠巧妙對(duì)立打開了市場(chǎng)。所以，我們巧妙對(duì)立，穿老人鞋的人在養(yǎng)老，穿舞極限的人在生活。
5. 深挖價(jià)值
不打表層需求、直擊深層動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者的需求就像一座冰山一樣，我們能看到的只是表面很少的一部分行為，而更大一部分的內(nèi)在世界卻藏在更深層次，不為人所見，恰如冰山，而暗涌在水面之下更大的山體，是需要我們?nèi)ド钔诘摹?/span>
6. 升維競(jìng)爭(zhēng)
歐賽斯方法論：同樣是競(jìng)爭(zhēng)，不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)。也就是創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺得：這個(gè)產(chǎn)品，根本就不是之前的其他產(chǎn)品，是一種更高維度的購(gòu)買體驗(yàn)，那你自然也會(huì)成為新品類的代表者。
舞極限的升維競(jìng)爭(zhēng)在于：從功能利益 + 體驗(yàn)價(jià)值 + 自我表征價(jià)值出發(fā)與消費(fèi)者建立情感共鳴。
7. 認(rèn)知優(yōu)勢(shì)
年輕的認(rèn)知在中老年市場(chǎng)是殺手級(jí)的。
8. 模式升級(jí)
于是，一個(gè)殺手級(jí)的鋒利策略逐漸清晰起來(lái)……
基于此，歐賽斯為舞極限服務(wù)以下內(nèi)容：
一. 確定品牌戰(zhàn)略定位——“輕動(dòng)生活健身鞋服裝備”
二. 圍繞品牌戰(zhàn)略定位，全方位開展戰(zhàn)略配稱動(dòng)作：輕動(dòng)戰(zhàn)略六大升級(jí)系統(tǒng) - 生活方式升級(jí)、品類升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、終端形象升級(jí)、新營(yíng)銷升級(jí)
三：協(xié)助召開兩場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，建立思想至高點(diǎn)，打造行業(yè)影響力
舞極限戰(zhàn)略圖
一：確定品牌戰(zhàn)略定位——“輕動(dòng)生活健身鞋服裝備”
歐賽斯方法論：社會(huì)問(wèn)題是企業(yè)最大機(jī)會(huì)。企業(yè)得以生存，不管你什么商業(yè)模式，根本的原因在于企業(yè)對(duì)社會(huì)有價(jià)值，成為社會(huì)運(yùn)行機(jī)制中有效率的組成部分，所以社會(huì)允許他生存。否則，社會(huì)就會(huì)淘汰他。
如果我們能從企業(yè)的社會(huì)價(jià)值去規(guī)劃我們的企業(yè)戰(zhàn)略，并建立起一個(gè)方法論，就站在了生存發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的基石上，我們就能減少好多不必要的困惑、煩惱和糾結(jié)，我們的一招一式，就更加針針見血，不理本質(zhì)。
消費(fèi)升級(jí)徹底改變生活方式，健康運(yùn)動(dòng)生意紅利爆發(fā)
2016年10月份，國(guó)務(wù)院刊發(fā)了《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》，明確指出“要把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位要把健康融入所有政策”，國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向及人們對(duì)健康前所未有的關(guān)注催生了一個(gè)廣泛意義上的“大健身產(chǎn)業(yè)”；權(quán)威研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示到2020年底，全國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)8.7萬(wàn)億元，其中體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)3萬(wàn)億元。
從國(guó)民的生活方式來(lái)看，45歲——59歲我們的目標(biāo)客群正處在忙事業(yè)或者照顧家庭的階段，專門抽出時(shí)間去健身房進(jìn)行鍛煉，從生活習(xí)慣和成本上也不太現(xiàn)實(shí)，而國(guó)家層面倡導(dǎo)的“輕運(yùn)動(dòng)”，價(jià)值就在于隨時(shí)隨地都能運(yùn)動(dòng)，這個(gè)和我們的目標(biāo)客群的生活節(jié)奏是很吻合的。
從社會(huì)問(wèn)題入手，胸懷大格局，構(gòu)建大生意
中老年人口迅速增加，對(duì)年輕、健康、時(shí)尚的追求及對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的向往，與目前市場(chǎng)上的不充分供應(yīng)之間的矛盾...是目前的社會(huì)問(wèn)題。
由此，歐賽斯確定了舞極限的品牌戰(zhàn)略定位“輕動(dòng)生活健身鞋服裝備”，品牌使命“讓每個(gè)人愛上輕運(yùn)動(dòng)，讓億萬(wàn)人穿上輕動(dòng)鞋。”品牌愿景“成為輕動(dòng)鞋服龍頭品牌”，并搭建了品牌價(jià)值金字塔。
聚焦核心價(jià)值，在為消費(fèi)者提供功能利益的基礎(chǔ)上，同時(shí)與消費(fèi)者建立不可替代的精神共鳴點(diǎn)——舞極限賣的不是鞋，而是一種健康的生活方式！
舞極限開創(chuàng)了一種令中產(chǎn)群體趨之若鶩的全新健康生活方式——輕動(dòng)健康生活方式；舞極限創(chuàng)新了一種令健身愛好者愛不釋手的爆款品類——輕動(dòng)鞋，輕運(yùn)動(dòng)專屬健身鞋！
二：圍繞品牌戰(zhàn)略定位，全方位開展戰(zhàn)略配稱動(dòng)作：輕動(dòng)戰(zhàn)略六大升級(jí)系統(tǒng)（生活方式升級(jí)、品類升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、終端形象升級(jí)、新營(yíng)銷升級(jí)）
圍繞“輕動(dòng)生活健身鞋服裝備”，全方位落地展開了配稱動(dòng)作，歐賽斯總結(jié)為：“輕動(dòng)戰(zhàn)略六大升級(jí)系統(tǒng)。”
1. 生活方式升級(jí)
輕動(dòng)營(yíng)銷的基層邏輯：生活方式驅(qū)動(dòng)品類，品類驅(qū)動(dòng)品牌，品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。
眾所周知，健康生活離不開運(yùn)動(dòng)，生命在于運(yùn)動(dòng)！但這句話，卻并不完全適用于中老年群體。重運(yùn)動(dòng)，并不適合日常健身：重運(yùn)動(dòng)，高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)，對(duì)場(chǎng)地、對(duì)時(shí)間、均有著較高專業(yè)化要求；專業(yè)的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，劇烈的極限運(yùn)動(dòng)，都屬于重運(yùn)動(dòng)的范疇。高強(qiáng)度的重運(yùn)動(dòng)往往追求速度與力量，劇烈的強(qiáng)度容易傷害膝蓋和韌帶。
輕運(yùn)動(dòng)才是適合日常健身的運(yùn)動(dòng)方式：輕運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)在一個(gè)“輕”字，它是一種更為健康的運(yùn)動(dòng)方式，運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度低，更加適合日常健身的運(yùn)動(dòng)方式。輕運(yùn)動(dòng)，負(fù)載小、能耗低、強(qiáng)度小、運(yùn)動(dòng)型傷害少；不挑時(shí)間，不挑場(chǎng)地，不挑設(shè)備，特別適合快節(jié)奏的現(xiàn)代都市人。
輕運(yùn)動(dòng)，是一種更健康的生活方式。舞極限，提倡不一樣的運(yùn)動(dòng)，輕運(yùn)動(dòng)。提倡不一樣的生活方式，輕動(dòng)健康生活。在行業(yè)中建立「輕動(dòng)健康生活」是中老年人和新中年最好的生活方式；在輕動(dòng)的世界里，沒有老年人，只有年輕的心的領(lǐng)導(dǎo)性觀念。
2. 品類升級(jí)
歐賽斯觀點(diǎn)：品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品類競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠代表一個(gè)品類誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略的首要目標(biāo)是代表一個(gè)品類或者創(chuàng)造一個(gè)新品類讓自己成為它的代表，已知的品類固然擁有著相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，卻不一定滿足了他們?nèi)康南M(fèi)需求，而這就是新品類誕生的最佳契機(jī)。
老人鞋不老——用品類創(chuàng)新為品牌戰(zhàn)略提供新動(dòng)能，歐賽斯助力舞極限跳出品類局限，看見更廣闊的天空。從老人鞋到輕動(dòng)鞋，輕動(dòng)鞋成為老人鞋之后一大創(chuàng)新千億級(jí)品類。
輕動(dòng)鞋定義 ：輕動(dòng)鞋，輕運(yùn)動(dòng)專屬健身鞋。輕動(dòng)鞋，專業(yè)為低強(qiáng)度輕量運(yùn)動(dòng)打造的鞋，具有重量輕、穿著舒適、適合運(yùn)動(dòng)的特征，運(yùn)動(dòng)生活一體化，適合中老年人和新中年的日常
健身運(yùn)動(dòng)和生活社交穿著。
輕動(dòng)理念：健康隨心行，無(wú)處不運(yùn)動(dòng)。生命在于運(yùn)動(dòng)，健康需要輕動(dòng)。健走、慢跑、爬山、廣舞、騎行、太極、羽毛球......輕動(dòng)一下，活力相伴。帶上輕動(dòng)鞋，哪里都是運(yùn)動(dòng)場(chǎng).健康隨心行，無(wú)處不運(yùn)動(dòng)。
輕動(dòng)鞋的內(nèi)涵及外延均大于老人鞋，形成價(jià)值高差。
3. 產(chǎn)品升級(jí)
歐賽斯從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、新品開發(fā)機(jī)制等方面對(duì)舞極限產(chǎn)品線進(jìn)行了全面系統(tǒng)的升級(jí)。將之前雜亂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理為“輕動(dòng)健身鞋”“輕動(dòng)生活鞋”“輕動(dòng)社交鞋”三大類場(chǎng)景化產(chǎn)品線，并主推產(chǎn)品線：輕動(dòng)健身鞋系列。
合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰“尾強(qiáng)腰弱”的三角型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采用紡錘型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略，頭尾周全，中部有力，形成結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！腰部黃金區(qū)域又進(jìn)一步優(yōu)化，按照市場(chǎng)及人群細(xì)分為三大價(jià)格波段，紡錘型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化布局，形成盈利能力的強(qiáng)勢(shì)支撐。
并且確立了新產(chǎn)品的開發(fā)機(jī)制，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品價(jià)值提升。
4. 品牌升級(jí)
歐賽斯品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)
品牌的超級(jí)記憶系統(tǒng)就是承載品牌資產(chǎn)的核心元素。歐賽斯為客戶打造一整套的殺手級(jí)的品牌記憶系統(tǒng)，包括品牌名＋超級(jí)符號(hào)＋超級(jí)色彩＋語(yǔ)言釘(廣告語(yǔ))＋視覺錘(主kv)，讓品牌的印象在消費(fèi)者的腦海中存留更長(zhǎng)時(shí)間，就算消費(fèi)者這次不買，下次買的時(shí)候也能優(yōu)先考慮這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這是為品牌儲(chǔ)備了更長(zhǎng)久、更有效的銷售動(dòng)能。時(shí)刻準(zhǔn)備著，隨時(shí)有可能促使購(gòu)買行為發(fā)生。
歐賽斯從“語(yǔ)言釘+超級(jí)符號(hào)+超級(jí)代言人+視覺錘+超級(jí)包裝”五方面構(gòu)建了舞極限的品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)，進(jìn)行了品牌形象的全面升級(jí)。
① 語(yǔ)言釘
歐賽斯方法論：當(dāng)我們找到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就找到了品牌的語(yǔ)言釘。
語(yǔ)言釘占領(lǐng)心智。超級(jí)語(yǔ)言釘就是超級(jí)購(gòu)買力，語(yǔ)言釘就是用口語(yǔ)化的方法，圍繞語(yǔ)言釘，造一個(gè)能說(shuō)出價(jià)值，說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者大規(guī)模購(gòu)買和傳播的話。
舞極限原來(lái)的品牌口號(hào)為“懂鞋更懂老人”?；谛碌亩ㄎ?，歐賽斯
確立了舞極限的超級(jí)口號(hào)：“人生舞極限，越動(dòng)越年輕！”表達(dá)了人們希望“人生無(wú)極限”的精神渴望，提出了“舞動(dòng)青春、舞動(dòng)活力”的核心價(jià)值倡議，點(diǎn)明了“永遠(yuǎn)保持年輕”的精神需求，提出了“生命在于運(yùn)動(dòng)”的問(wèn)題解決方案，包含“產(chǎn)品利益即核心價(jià)值”，下達(dá)了購(gòu)買指令。
“人生舞極限”：一語(yǔ)雙關(guān)舞極限＝無(wú)極限，鏈接品牌名。
“越動(dòng)”：表明產(chǎn)品屬性，輕動(dòng)主義。
“越年輕”：契合消費(fèi)者渴望年輕的底層訴求。
②超級(jí)符號(hào)
如何讓舞極限品牌令人印象深刻？我們需要尋找一個(gè)大眾熟悉的、有精神共鳴的符號(hào)；舞極限賣的不是鞋，而是老年人心底對(duì)年輕的渴望！渴望是一種強(qiáng)烈的情感，什么符號(hào)最具情感？假如用一個(gè)”標(biāo)點(diǎn)”來(lái)定義你的人生，你會(huì)選擇什么？我們選擇“！”（感嘆號(hào)）。它代表：感嘆！驚訝！不可思議！無(wú)與倫比！贊不絕口！
結(jié)合舞極限產(chǎn)品鞋，歐賽斯為舞極限設(shè)計(jì)了如下的品牌超級(jí)符號(hào)，霸氣的一腳，踩出輕動(dòng)新時(shí)代，踩出輕動(dòng)財(cái)富星光大道。
舞極限品牌LOGO升級(jí)
Logo組合方式
③超級(jí)代言人
在洞察后，要順利和消費(fèi)者溝通，達(dá)成共識(shí)，舞極限需要一位代表，借助他讓所塑造的品牌形象和要傳遞的產(chǎn)品特征鮮活起來(lái)。舞極限選擇于震作為輕運(yùn)動(dòng)推廣大使。
影視演員、黃金檔常客、無(wú)負(fù)面新聞…70后的于震正是60、70后的老熟人，擁有一批穩(wěn)定的粉絲，也積累了相當(dāng)?shù)穆啡司?，集成熟穩(wěn)重和事業(yè)熱情于一身，可以很好地引起消費(fèi)者的共鳴。
2020年，于震有多部待播大劇，不會(huì)缺乏話題，造成只能主打懷舊情緒，無(wú)法形成有效傳播的窘境；正在拓寬的戲路，也可以在大眾化的基礎(chǔ)上讓同年齡段的各類人群產(chǎn)生代入感，滿足品牌傳播訴求，這是雙方合作的商業(yè)基礎(chǔ)。
④ 舞極限視覺錘
（品牌主畫面）
（產(chǎn)品特性主畫面）
⑤ 超級(jí)包裝
（5）終端形象升級(jí)
歐賽斯觀點(diǎn)：終端作為產(chǎn)品銷售的第一現(xiàn)場(chǎng)，是決定消費(fèi)者購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，能在最后關(guān)頭爭(zhēng)奪顧客。終端的視覺環(huán)境、空間環(huán)境、陳列環(huán)境、聽覺環(huán)境是形成消費(fèi)者的心理感受、行為感受、視覺感受、聽覺感受的主要呈現(xiàn)手段之一，通過(guò)消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可，和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
終端承載著企業(yè)形象的大部分內(nèi)容，所以一個(gè)好的終端形象在消費(fèi)者眼里便是一個(gè)好的企業(yè)形象。歐賽斯為舞極限重新升級(jí)了終端店。
雙間店：
單間店
中島店：
邊廳店：
壁柜店：
歐賽斯策劃團(tuán)隊(duì)還為舞極限輕動(dòng)鞋進(jìn)行了體系化的市場(chǎng)教育宣導(dǎo)配襯：針對(duì)“輕動(dòng)鞋的定義、輕動(dòng)理念、輕運(yùn)動(dòng)與重運(yùn)動(dòng)的區(qū)別、為什么倡導(dǎo)輕動(dòng)生活方式、輕動(dòng)鞋的特征、輕動(dòng)鞋與老年鞋的區(qū)別”等方面，進(jìn)行舞極限輕動(dòng)鞋價(jià)值宣導(dǎo)，并利用官網(wǎng)、品牌畫冊(cè)、終端店鋪、微信公眾號(hào)等多種媒體進(jìn)行多品牌觸點(diǎn)分布式輸出。
（6）新營(yíng)銷升級(jí)
歐賽斯為舞極限制定了三大戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷動(dòng)作：
1. OAO新零售輕動(dòng)云扶持計(jì)劃：建立OAO 高效營(yíng)銷系統(tǒng)，打通線上線下購(gòu)物渠道
①建立“OAO+社群營(yíng)銷+KOL直播”的創(chuàng)新模式系統(tǒng)
②貼心賦能社群營(yíng)銷，有效提高單客價(jià)值
③總部開設(shè)健身達(dá)人直播，為門店引流獲客
2. 輕動(dòng)云營(yíng)銷計(jì)劃 百城萬(wàn)家社群互聯(lián)：
3. 輕動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 造節(jié)圈聚人氣
歐賽斯建議舞極限舉行“輕動(dòng)節(jié)”等系列公關(guān)活動(dòng)，建立行業(yè)影響力。
三：協(xié)助召開兩場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，建立思想至高點(diǎn)，打造行業(yè)影響力
歐賽斯協(xié)助舞極限一起，做了兩場(chǎng)在業(yè)內(nèi)非常有影響力的公關(guān)活動(dòng)：舞極限2020年夏季新品發(fā)布會(huì)、舞極限2020年秋季新品發(fā)布會(huì)。
舞極限2020年夏季新品發(fā)布會(huì)
2020年3月27日晚和3月28日晚，舞極限2020年夏季新品發(fā)布會(huì)首次以直播形式在舞極限全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)中心——鄭州正式召開。特殊時(shí)期，舞極限品牌積極響應(yīng)政府少聚集、不扎堆的號(hào)召，在舞極限品牌總部通過(guò)直播的形式進(jìn)行了一場(chǎng)2020夏季新品“云”發(fā)布會(huì)。
（云直播發(fā)布會(huì)-模特們腳穿舞極限輕動(dòng)鞋夏季新款登場(chǎng)圖）
本次2020年夏季發(fā)布會(huì)是舞極限品牌升級(jí)后的首次正式發(fā)布會(huì)，“輕動(dòng)鞋——輕運(yùn)動(dòng)專屬健身鞋”的新定位不僅創(chuàng)造了一個(gè)全新的品類，更是中老年客群休閑運(yùn)動(dòng)鞋服品類的一次精準(zhǔn)卡位。品牌定位不做第一就做唯一，唯一和第一是對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，輕動(dòng)鞋是一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、是一個(gè)語(yǔ)言系統(tǒng)、是一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)、更是一個(gè)超級(jí)戰(zhàn)略。
自2020年夏季發(fā)布會(huì)“舞極限輕動(dòng)鞋——輕運(yùn)動(dòng)專屬健身鞋”正式亮相以來(lái)，輕動(dòng)鞋新品類新定位，迅速崛起，目前已經(jīng)成為了“新中年”客群和“輕運(yùn)動(dòng)”健身客群購(gòu)鞋的新寵。
舞極限2020年秋季新品發(fā)布會(huì)
2020年6月16日，舞極限2020年秋季新品發(fā)布會(huì)在舞極限全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)中心——鄭州正式召開。舞極限品牌CEO張小飛、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)凡總、研發(fā)總監(jiān)郭總以及歐賽斯CEO何支濤共同出席此次發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的近200位地區(qū)代理商和多店加盟商聚匯于鄭州共襄盛會(huì)。
6月16日，舞極限2020年秋季新品發(fā)布會(huì)在線下召開。除了訂貨超出預(yù)期之外，品牌定位、品牌理念、門店的空間氣質(zhì)，贏得了合作伙伴的一致贊同，更為舞極限帶來(lái)了許多新的合作資源。
（歐賽斯CEO何支濤演講發(fā)言）
（舞極限張總演講發(fā)言）
（發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
輕贏無(wú)限，動(dòng)見未來(lái)。在本次舞極限秋季新品發(fā)布會(huì)，訂貨量超出預(yù)期20%，現(xiàn)場(chǎng)簽約率80%，還有幾十位新合作伙伴選擇了輕動(dòng)鞋新平臺(tái)，成為舞極限大家庭的一名成員。這次會(huì)議除了訂貨超出預(yù)期之外，品牌定位、品牌理念、門店的空間氣質(zhì)，贏得了合作伙伴的一致贊同。
（火爆訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
總結(jié)：
商業(yè)的發(fā)展動(dòng)力是分化，因?yàn)橐粋€(gè)品類只有不斷地分化才有機(jī)會(huì)去更多更好地去占領(lǐng)市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)如果想要很好的占領(lǐng)市場(chǎng)或者說(shuō)一個(gè)企業(yè)想創(chuàng)建一個(gè)非常成功的品牌，那么最好的辦法其實(shí)就是開創(chuàng)出一個(gè)新的品類。讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從原來(lái)的這個(gè)品類中分化出來(lái)，而不是想辦法一直去改良它，因?yàn)檠刂瓉?lái)的老路是找不到新大陸的。
品類創(chuàng)新的根本動(dòng)力是消費(fèi)者的需求尚未被滿足。消費(fèi)者的需求總是分為表層和更深層次方面的，更深層次的需求背后不僅僅是生活問(wèn)題，更是對(duì)新的生活方式的理解和向往。創(chuàng)造新品類的過(guò)程是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的過(guò)程，新品類規(guī)避現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也面臨著消費(fèi)者對(duì)新品類的認(rèn)知成本。只有在底層邏輯中滿足了消費(fèi)者更深層次的需求，才能將新品類的認(rèn)知成本降至最低，這樣的品牌戰(zhàn)略才是優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略。輕動(dòng)鞋不僅是一個(gè)全新的鞋品類，更開創(chuàng)了一種全新的健康生活方式，歐賽斯為舞極限構(gòu)建了“中國(guó)輕動(dòng)生活引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略高度，殺手級(jí)創(chuàng)新品類“輕動(dòng)鞋”，幫助舞極限自建了一條黃金賽道，使舞極限脫離擁堵的老人鞋賽道，找到了屬于自已的一片廣闊天地！
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歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；
一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。
歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。
歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力
4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠(chéng)信、真知灼見：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠(chéng)勝于至巧。
