Hello，Everybody

有沒(méi)有感覺(jué)到今年時(shí)間過(guò)得特別快？一眨眼，2022已經(jīng)過(guò)去了一大半。簡(jiǎn)直是還沒(méi)好好感受，2022春天的氣候，深秋就招著小手，想要和2023天長(zhǎng)地久。

這種感覺(jué)，身在上海的歐賽斯小伙伴們感觸更深。開(kāi)年沒(méi)多久，就悲提封城2個(gè)月。6月1日解禁后沒(méi)多久，全上海又陷入高達(dá)40℃的高溫，這也促使我們把年中述職大會(huì)定在了稍微涼爽的9月3日。

早上9：00，歐賽斯述職大會(huì)開(kāi)始，歐賽斯創(chuàng)始人何總首先致辭，對(duì)近期稻盛和夫的去世表達(dá)了深切的悼念，并和小伙伴們分享了稻盛和夫的思想理念，如每個(gè)人都用得到的六項(xiàng)精進(jìn)法則。

在談到稻盛和夫創(chuàng)立的阿米巴法則時(shí)，何總說(shuō)道，歐賽斯自己的經(jīng)營(yíng)體系，也建立了以事業(yè)部、項(xiàng)目組獨(dú)立核算的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，雖然不是與市場(chǎng)掛鉤，但也是和各事業(yè)部、項(xiàng)目組的業(yè)績(jī)、盈利掛鉤，通過(guò)這個(gè)模式，我們的目的是要培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的復(fù)合能力人才，實(shí)現(xiàn)合伙人、事業(yè)部總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)的獨(dú)立業(yè)務(wù)閉環(huán)的能力。

在談及什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)時(shí)才能獲得大家的信任、服眾時(shí)，何總引用了中國(guó)明代思想家呂新吾在其著作《呻吟語(yǔ)》中的知名三句話：深沉厚重是第一等資質(zhì)、磊落豪雄是第二等資質(zhì)、聰明才辯是第三等資質(zhì)。意思就是說(shuō)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的資質(zhì)是，具備時(shí)時(shí)深入思考事物本質(zhì)的厚重性格，而“頭腦聰明，能言善辯”只是第三等資質(zhì)。

緊接著，何總從一張“2022H2各行業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告”圖表開(kāi)始，分析和判斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，也為公司接下來(lái)接洽和服務(wù)的項(xiàng)目行業(yè)指明了趨勢(shì)，并鼓勵(lì)大家雖然整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不盡如人意，但只要每一天都極度認(rèn)真，都會(huì)有所收獲。歐賽斯的企業(yè)文化就是，鼓勵(lì)員工今天的自己一定要比昨天的自己要進(jìn)步和優(yōu)秀。

開(kāi)場(chǎng)白結(jié)束之后，何總從2022上半年我們做了什么、取得了什么成果、我們的不足、下半年我們要做什么4個(gè)方面一一切入。

首先，在內(nèi)功方面，2022年上半年我們做了什么。

7件事，件件都是在何總帶領(lǐng)下，在各位項(xiàng)目總監(jiān)和專(zhuān)家老師指導(dǎo)下，小伙伴們共同努力的成果。

第1件事，打磨3年的《歐賽斯方法論全景式總覽40篇》《歐賽斯超級(jí)品牌全案全程駕駛指南》順利出爐。這兩項(xiàng)成果不僅是歐賽斯項(xiàng)目作業(yè)時(shí)的方法論成型，也意味著我們?cè)谄放谱稍冞@個(gè)行業(yè)有自己的學(xué)術(shù)理論。

第2件事，逆勢(shì)加人：人才超配 + 實(shí)習(xí)生計(jì)劃。雖然疫情反復(fù)無(wú)常，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，但基于對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)期和自信，只要遇到優(yōu)秀的人才，歐賽斯依然毫不猶豫地伸出橄欖枝，并持續(xù)進(jìn)行階梯計(jì)劃，從幾百份報(bào)名表中優(yōu)中選優(yōu)，邀請(qǐng)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生加入公司學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

第3件事，每年的超級(jí)策劃特戰(zhàn)隊(duì)。是對(duì)過(guò)去一年來(lái)項(xiàng)目實(shí)踐理論的總結(jié)，課題的研究，這也是我們知識(shí)產(chǎn)品化和升級(jí)的一個(gè)重要抓手，也匹配歐賽斯學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，因?yàn)樽鲎稍兙褪怯弥R(shí)解決客戶面臨的各種復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題；

第4件事，7月23日成功舉辦了“第一屆歐賽斯超級(jí)學(xué)習(xí)日。”

第5件事，營(yíng)銷(xiāo)4P落地知識(shí)產(chǎn)品持續(xù)積累，通過(guò)實(shí)踐，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)4P在不同的案例中得到了很好的實(shí)踐驗(yàn)證。

第6件事，每周一的案例SCRUB會(huì)。定時(shí)、定期分享和復(fù)盤(pán)經(jīng)典項(xiàng)目，分析得失，總結(jié)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，用實(shí)踐案例去學(xué)習(xí)，這是最好的學(xué)習(xí)方式。

第7件事，TCL及TPL計(jì)劃執(zhí)行。開(kāi)辟上升通道，只要能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)足，人人都可以是事業(yè)群資深創(chuàng)意美指/事業(yè)群資深策劃經(jīng)理。何總宣布已經(jīng)有3位小伙伴經(jīng)過(guò)了公司考核，其中一位已經(jīng)兌現(xiàn)了獎(jiǎng)金。

回顧了2022上半年之后，何總又從4個(gè)方面講述了歐賽斯在上半年取得的成果。

成果1：第1季度提報(bào)高通過(guò)率（一稿過(guò)）

何總表示，戰(zhàn)略定位及表現(xiàn)策略是我們最成熟的產(chǎn)品，該產(chǎn)品向后續(xù)2-3季度的產(chǎn)品延展，也日趨成熟，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)的實(shí)戰(zhàn)積累正在越來(lái)越強(qiáng)。

成果2：第二年的續(xù)約能力持續(xù)提升（艾芙特、隴萃堂、德希恩、大將軍等）

第一季度提報(bào)好管一年，第3/4季度落地好管第二年。只要Hold住專(zhuān)業(yè)價(jià)值感，能以強(qiáng)策略方案指導(dǎo)客戶，以深不見(jiàn)底的專(zhuān)業(yè)厚度維持住持續(xù)專(zhuān)業(yè)預(yù)期，就不愁客戶不續(xù)約。

成果3：團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)壯性提升：總監(jiān) + 人才超配

何總高度表?yè)P(yáng)了表現(xiàn)突出的5組和3組。尤其是5組，6個(gè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)仍能做到輸出專(zhuān)業(yè)，有條不紊，是公司盈利最高的部門(mén)。3組的3.5個(gè)項(xiàng)目也都表現(xiàn)非常好，值得其他項(xiàng)目組學(xué)習(xí)。

為什么這2個(gè)組能如此突出，何總總結(jié)出4條共性經(jīng)驗(yàn)，分別是：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)、客戶綜合溝通能力高、具備多線程工作能力、團(tuán)隊(duì)效率高。同時(shí)，還有2條個(gè)性經(jīng)驗(yàn)，分別是專(zhuān)業(yè)班子模式和內(nèi)部資源整合。

這些經(jīng)驗(yàn)，既有在項(xiàng)目執(zhí)行中得出的經(jīng)驗(yàn)，如輸出強(qiáng)策略級(jí)方案、執(zhí)行方案深度落地，也有實(shí)踐出真知的經(jīng)驗(yàn)，如大組模式 n大m小和優(yōu)秀人才組合1+1+1。

講完上半年做了什么以及取得的成果之后，何總又深入分析了歐賽斯的不足，主要體現(xiàn)在3個(gè)方面

首先，是分布式經(jīng)營(yíng)能力還有較大差距。

還沒(méi)做到所有的合伙人/事業(yè)部總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)，都能形成有效業(yè)務(wù)閉環(huán)，因?yàn)殚]環(huán)難度在于：1獨(dú)立高價(jià)值BD；2獨(dú)立高價(jià)值執(zhí)行。要想做到這一點(diǎn)，就必須從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、能力跨度、專(zhuān)業(yè)深度、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)四個(gè)方面下手；

其次，公司的學(xué)術(shù)地位及行業(yè)地位還需要提高。

基于此，未來(lái)公司計(jì)劃分為3方面：1是出版書(shū)籍。打磨歐賽斯方法論后正式出版，推向市場(chǎng)，提高公司知名度和行業(yè)地位；2超級(jí)案例。未來(lái)10年每年至少打造1個(gè)超級(jí)案例，形成傳播聲量；3是制作高質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)品。

歐賽斯的第3個(gè)不足，在于項(xiàng)目入口需要進(jìn)一步拓寬。新流量格局之下如何應(yīng)對(duì)，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)入口迫在眉睫。

第4個(gè)不足，是項(xiàng)目組之間業(yè)績(jī)差異較大。有的項(xiàng)目組1個(gè)項(xiàng)目，有的6個(gè)項(xiàng)目。

最后，何總講了“下半年我們要做什么”。內(nèi)容主要集中在5個(gè)方面。

第1，向各項(xiàng)目組提出了新的期許，設(shè)置了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和新簽客戶指標(biāo)。

第2，堅(jiān)決推行事業(yè)伙伴/合伙人計(jì)劃。放低年資門(mén)檻，滿3年后，只要優(yōu)秀，有一定沉淀后，都可以參與，合格一個(gè)發(fā)展一個(gè)。讓事業(yè)伙伴真正參與公司經(jīng)營(yíng)，成為事業(yè)共同體，命運(yùn)共同體。

3）深度打造案例。做深項(xiàng)目、做透項(xiàng)目，打造超級(jí)案例，積累專(zhuān)業(yè)能力，積累知識(shí)產(chǎn)品

4）流量入口布局。錄制內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的視頻，進(jìn)行切片分發(fā)，同時(shí)考慮入局直播和進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

5）培養(yǎng)出新領(lǐng)導(dǎo)人。新領(lǐng)導(dǎo)人要符合3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1是具備能力寬度+專(zhuān)業(yè)深度；2是能夠形成閉環(huán)，進(jìn)行獨(dú)立BD+獨(dú)立執(zhí)行；3是可以創(chuàng)造業(yè)績(jī) + 分享業(yè)績(jī)。

2022是艱難的一年，宏觀環(huán)境，我們正在經(jīng)歷增量到存量時(shí)代的轉(zhuǎn)變。微觀環(huán)境是商機(jī)減少、合同金額減少、續(xù)約意愿減少，在這樣的形勢(shì)下，歐賽斯要做的不僅是活下去，還要走向牛逼，只有內(nèi)部強(qiáng)了才能經(jīng)受風(fēng)浪。

公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，不吃大鍋飯，要的是拉車(chē)及推車(chē)的伙伴，不是坐車(chē)的人，希望每一個(gè)人都能做到帶動(dòng)他人、推動(dòng)他人、激發(fā)他人。接下來(lái)，有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的要提拔，沒(méi)有結(jié)果的要淘汰，做不出來(lái)的組會(huì)被優(yōu)秀的組整合，在更大層面建立班子。

在最后，何總表示，在不確定的環(huán)境中，唯一的確定性就是我們自己，我們不需要今天就很牛逼，我們需要走在通向牛逼的路上。我們要確定明天比今天更牛逼，后天比明天更牛逼。在不確定的環(huán)境中 只有自己強(qiáng)大了，才有生存的資格 只有自己強(qiáng)大了，今天的事與明天比不值一提。只有自己強(qiáng)大了，明天的事業(yè)與后天比不值一提。

何總發(fā)言結(jié)束之后，歐賽斯9大項(xiàng)目總監(jiān)、SU項(xiàng)目總監(jiān)、EU項(xiàng)目總監(jiān)、MU項(xiàng)目總監(jiān)分別就上半年工作進(jìn)行述職報(bào)告和復(fù)盤(pán)，主要從上半年成績(jī)、最佳實(shí)踐（案例分享）、項(xiàng)目心得、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、Q3業(yè)績(jī)目標(biāo)、完成計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行闡述，并由何總或合伙人李總進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

之后，兩位新人張欣然和張鄭麗分別發(fā)表了入司心得、專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、Q3業(yè)績(jī)目標(biāo)和完成計(jì)劃。

設(shè)計(jì)師薛立杰從如何保障整組業(yè)績(jī)、如何有效帶動(dòng)設(shè)計(jì)師、如何保證創(chuàng)作質(zhì)量以及多線程創(chuàng)作心得4個(gè)方面分享了自己的見(jiàn)解；

最后，戰(zhàn)略市場(chǎng)部李炎明李總進(jìn)行工作述職及復(fù)盤(pán)。