【策略思考】

在消費(fèi)升級的態(tài)勢下，賣什么不重要，怎么賣才重要。消費(fèi)者需求也逐漸變成對“商品+ 服務(wù)+ 內(nèi)容 ”的綜合需要。

如今淘系用戶的消費(fèi)時(shí)間是44億分鐘，誰掌握了用戶時(shí)間，誰就擁有用戶，所以這個(gè)是非常關(guān)鍵的。而在目前淘寶天貓已有800多萬商家入駐，商家能夠“占有”用戶多久時(shí)間，這決定了未來三至五年商家在整個(gè)淘系的生命力有多久。那么如何搶占用戶時(shí)間？歐賽斯認(rèn)為做內(nèi)容是關(guān)鍵的。

【營銷策略】

一、淘系內(nèi)容營銷

流量去中心化的趨勢不可逆，內(nèi)容——成為未來電商下半場的重要?jiǎng)儇?fù)手。

1、交易型平臺(tái)vs內(nèi)容型平臺(tái)

交易型平臺(tái)：以商品為中心，以流量為核心；

內(nèi)容型平臺(tái)：以用戶為中心，以內(nèi)容為區(qū)隔。

2、共域vs私域

公域即公共領(lǐng)域，公域渠道簡單來說是指進(jìn)入淘寶后所有的用戶都能看到的內(nèi)容渠道，主要有在淘寶首頁所看到的各種板塊，有好貨、必買清單、淘寶頭條等。

私域即私有領(lǐng)域，指的是賣家自己可以強(qiáng)控的陣地，是針對店鋪和達(dá)人粉絲的所能看到的內(nèi)容渠道，主要有店鋪的微淘、品牌號、粉絲趴、直播間、群聊、店鋪承接頁、達(dá)人主頁、內(nèi)容號等。

內(nèi)容池方面，天貓將通過第三方機(jī)構(gòu)或者達(dá)人去推薦優(yōu)質(zhì)商品和內(nèi)容，搭建內(nèi)容場數(shù)據(jù)。并通過圖文帖子、清單、單品、視頻、直播等形式跟買家互動(dòng)。而且在內(nèi)容種草達(dá)到一定量的情況，聚劃算和淘搶購等平臺(tái)活動(dòng)會(huì)去割草。

3、導(dǎo)購性內(nèi)容

特色商家類型劃分:注重多樣性，平臺(tái)通過對信息的高效整合，滿足了原 本處于消費(fèi)者長尾、小眾的個(gè)性化需求。

圖文帖子、短視頻、直播是淘寶達(dá)人玩轉(zhuǎn)內(nèi)容最常見三種形態(tài) ，

圖文帖子:最為穩(wěn)定，且穩(wěn)步上升；

直播:發(fā)展迅猛，用戶粘性增加 ；

短視頻:在大促節(jié)點(diǎn)上對消費(fèi)的導(dǎo)購價(jià)值明顯 。

縱觀大V的內(nèi)容創(chuàng)造背后成功的秘訣：垂直深耕 + 內(nèi)容聚合 + 自成風(fēng)格 + 話題帶入 + 病毒創(chuàng)意。

達(dá)人內(nèi)容三部曲則是打造內(nèi)容傳播沉浸式效果。

4、未來地圖

零售即服務(wù)，內(nèi)容即商品，所見即所得。

二、全網(wǎng)內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷≠內(nèi)容，內(nèi)容營銷需要專注于核心內(nèi)容優(yōu)勢。

1、Inbound

內(nèi)容分類

SGC——員工創(chuàng)造內(nèi)容

內(nèi)容營銷是一個(gè)市場部領(lǐng)導(dǎo)下的全員戰(zhàn)略。

UGC——用戶創(chuàng)造內(nèi)容

小米社區(qū)及太傻網(wǎng)論壇都是各自領(lǐng)域中非常成功公司的核心資產(chǎn)。

PGC——專業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容

2、關(guān)鍵詞

入口思維=品牌入口+問題入口+產(chǎn)品入口

3、人格化

人們選擇喜愛、購買、消費(fèi)一個(gè)品牌產(chǎn)品，絕不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品自身的“獨(dú)一無二”，更重要的是它代表了某一種體驗(yàn)、自我態(tài)度和對生活方式的看法。而這些超越產(chǎn)品物質(zhì)載體的“感覺”，就是品牌人格化的價(jià)值所在。

就像那句“穿什么就是什么“的廣告語表達(dá)的一樣，產(chǎn)品僅僅是每個(gè)人用來表達(dá)自我的工具，品牌才是真正可以幫助人們表達(dá)自我的獨(dú)特符號。

我們每一個(gè)人，都會(huì)吸引跟自己興趣相仿、價(jià)值觀相近，或欣賞自己的人。而品牌也一樣，它總是吸引與品牌人格相同或相似的人群。

4、實(shí)操落地

而真正做的優(yōu)秀的公眾號、社群等，無不是把它當(dāng)做產(chǎn)品來做，而不是當(dāng)做引流方式。比如十點(diǎn)讀書、深夜發(fā)嗤等公眾號，像一個(gè)“產(chǎn)品”一樣，有清晰的定位（比如“幫你讀過睡前的無聊時(shí)光”），有對用戶的高度關(guān)注，有對垃圾內(nèi)容的0容忍，有經(jīng)常性的產(chǎn)品改良和迭代……

這時(shí)候有人問：企業(yè)總是要賺錢的，把公眾號當(dāng)產(chǎn)品做，引流效果會(huì)變差，最終會(huì)導(dǎo)致不賺錢啊。當(dāng)然不是，實(shí)際上，如果一個(gè)是“多維產(chǎn)品”，那么任意兩個(gè)產(chǎn)品都可以引流，任意一個(gè)產(chǎn)品都可以獲取利潤。

三、追老大OR追時(shí)代

目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場需求量大，但國產(chǎn)品牌難以滿足市場對其品牌的要求。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。

隨著jacadi（亞卡迪）、Zara kids、巴拉巴拉、小豬班納、小熊維尼等眾多國內(nèi)外知名童裝品牌紛紛搶占線上市場并通過內(nèi)容營銷占領(lǐng)流量入口，順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

因此，歐賽斯認(rèn)為，361°kids應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細(xì)的進(jìn)行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，追隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和時(shí)代的腳步。

四、361°內(nèi)容營銷大策略

1、內(nèi)容營銷大策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)品牌成功背后的密碼是什么？

2、被動(dòng)流量內(nèi)容落地

階段重點(diǎn)一: 建立專項(xiàng)內(nèi)容策略小組

階段重點(diǎn)二: 入口思維

階段重點(diǎn)三: 高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)造

階段重點(diǎn)四: 抓好執(zhí)行及落實(shí)

3、創(chuàng)意流量內(nèi)容落地

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。