【項(xiàng)目背景】

東莞九璞商貿(mào)有限公司是星期九集團(tuán)旗下一家銷(xiāo)售平臺(tái)，星期九集團(tuán)是一家大型跨行業(yè)臺(tái)資企業(yè), 在大陸投資有消費(fèi)電子精密結(jié)構(gòu)件、休閑生態(tài)旅游及健康產(chǎn)品等多行業(yè)，其中健康產(chǎn)品于2014 年在福建 / 海南 / 安徽三地同時(shí)開(kāi)設(shè)食品廠，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)五谷粉、蔬果、中草藥、菌菇深加工型企業(yè)。依托集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售于一體，向客戶(hù)提供真正天然、綠色、健康的系列產(chǎn)品。

【項(xiàng)目意義】

九璞植物蛋白品牌“五谷之一”甄選非轉(zhuǎn)基因豆、綠色原生態(tài)生長(zhǎng)，豆黃金原料，黃金品質(zhì)！作為全新的品牌，歐賽斯是如何幫助九璞的蛋白質(zhì)產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，確立核心價(jià)值定位的。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、品牌戰(zhàn)略思考

1、人體為什么要補(bǔ)充蛋白質(zhì)？

因?yàn)闆](méi)有蛋白質(zhì)就沒(méi)有生命。研究發(fā)現(xiàn)蛋白質(zhì)具有六大基礎(chǔ)功：①是人體的建筑材料；②為人體提供能量；③免疫作用；④修復(fù)人體組織；⑤參與生理功能的調(diào)節(jié)；⑥營(yíng)養(yǎng)素的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

缺少蛋白質(zhì)時(shí)，人體會(huì)疲勞、消瘦、浮腫，長(zhǎng)期缺乏甚至可造成死亡！科學(xué)證明，每天從食物中攝取的蛋白質(zhì)含量不夠滿(mǎn)足人體正常需求量。因此，人體需要補(bǔ)充足夠多的蛋白質(zhì)，才能保障人體代謝旺盛、生命體能及生命活動(dòng)的正常進(jìn)行。

2、為什么要選擇植物性蛋白？

常見(jiàn)食物中的蛋白質(zhì)含量，植物性食物中所含蛋白質(zhì)含量比動(dòng)物性食物高。而常見(jiàn)食物中的膽固醇含量植物性食物中所含膽固醇含量比動(dòng)物性食物低，且檢測(cè)不到。

隨著生活水平的提高，我們攝入的動(dòng)物性蛋白質(zhì)越來(lái)越多！BUT，動(dòng)物性食物攝入過(guò)多，引發(fā)多種潛在健康問(wèn)題......可見(jiàn)，植物性蛋白質(zhì)更有利于人體健康！

3、目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)？

1）從產(chǎn)品出發(fā)

九璞是100%純天然豆類(lèi)產(chǎn)品、100%無(wú)添加劑、富含豐富的植物性蛋白。采用植物細(xì)胞連續(xù)破壁技術(shù)，將原料中的所有營(yíng)養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、膳食纖維等徹底釋放出來(lái)，并且吸收率高達(dá)85%以上，可謂是非常適合消費(fèi)者補(bǔ)充蛋白質(zhì)的+綠色健康營(yíng)養(yǎng)佳品。是老人群體和學(xué)生群體（即孩子群體）的最佳選擇！

2）從消費(fèi)者出發(fā)

首先家長(zhǎng)都希望孩子健康成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)優(yōu)異，所以愿意給孩子購(gòu)買(mǎi)綠色健康的營(yíng)養(yǎng)品，這決定了九璞在學(xué)生市場(chǎng)具有市場(chǎng)。

同時(shí)家長(zhǎng)都愿意給學(xué)生購(gòu)買(mǎi)最好的，所以即使貴，也愿意購(gòu)買(mǎi)，這決定了九璞的溢價(jià)能力，并且符合九璞產(chǎn)品中高端的定位。

最后，九璞產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富，既能促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，又能補(bǔ)充能量，不僅可以成為學(xué)生群體的早餐，還能成為學(xué)生群體下課后的能量補(bǔ)充劑。

綜合上述3點(diǎn)，歐賽斯幫助九璞明確消費(fèi)場(chǎng)景，抓住九璞可以成為學(xué)生群體的剛需的商機(jī)，最終選定目標(biāo)人群為——學(xué)生群體。

4、切入學(xué)生群體的痛點(diǎn)？

學(xué)生上課總是打瞌睡疲憊不堪，打不起精神來(lái)，怎么能提高成績(jī)？免疫力不好，總是生病，無(wú)法好好學(xué)習(xí)！成績(jī)壓力，父母壓力，老師壓力，升學(xué)壓力…各種壓力，讓學(xué)生比成年人壓力更山大！

家長(zhǎng)望子成龍，望女成鳳，日夜操心。羨慕別人家孩子成績(jī)好，急切希望自己孩子也能成績(jī)好！比學(xué)費(fèi)還高昂的補(bǔ)習(xí)費(fèi)，恨不得每天給孩子48小時(shí)！家長(zhǎng)比孩子還累，換來(lái)的卻是孩子的埋怨，甚至是憤怒！

當(dāng)孩子缺乏蛋白質(zhì)時(shí)：孩子發(fā)育不良、免疫力低下，易疲勞、腦發(fā)育低下，反應(yīng)遲鈍，智力發(fā)育不全！由蛋白質(zhì)的六大功能可知，蛋白質(zhì)不僅能夠促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)育，還能夠提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)，提供能量，緩解疲勞，因此，蛋白質(zhì)是學(xué)生的生命之花！

二、品牌執(zhí)行策略——九劍平天下

1、位劍——提煉直指人心的核心價(jià)值

演繹品牌價(jià)值

2、信劍——品牌背書(shū)，建立信任

1）天然原料背書(shū)——甄選非轉(zhuǎn)基因豆、綠色原生態(tài)生長(zhǎng)，豆黃金原料，黃金品質(zhì)！源自國(guó)內(nèi)一流供應(yīng)商。

2）3TE高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)背書(shū)——精益求精打造完美營(yíng)養(yǎng)品

T （Technology） -領(lǐng)先的技術(shù)：連續(xù)式破壁技術(shù)、豆粉細(xì)膩小分子化技術(shù)、高科技常溫研磨技術(shù)、常溫脫水技術(shù)、發(fā)芽技術(shù)等領(lǐng)先技術(shù)；

T （Team） -精英科研團(tuán)隊(duì)：涵蓋生物學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等領(lǐng)域的資深、專(zhuān)業(yè)的科研專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；

T（Technology） -16道精制工藝：發(fā)芽、脫皮（低嘌呤）、常溫脫水、連續(xù)式破壁等16道精制工藝；

E （Environment） -無(wú)菌環(huán)境：現(xiàn)代化無(wú)菌生產(chǎn)環(huán)境，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

3）獨(dú)特工藝背書(shū)——潛心十幾年，專(zhuān)為學(xué)生群體攻破的植物細(xì)胞連續(xù)破壁技術(shù)

植物細(xì)胞連續(xù)破壁技術(shù)采用多次連續(xù)酶法破壁，在酶的作用下，連續(xù)多次進(jìn)行溶解細(xì)胞壁，徹底破壁。通過(guò)此技術(shù)把難以被人體吸收的營(yíng)養(yǎng)釋放出來(lái)，吸收率高達(dá)85%以上，比食用普通豆類(lèi)、谷物吸收率高5-6倍，同時(shí)剔除了有害氨基酸和嘌呤，保留了豆類(lèi)原有的膳食纖維，因此是人體易吸收，從而獲得高營(yíng)養(yǎng)。

4）健康美味背書(shū)——自然食補(bǔ)

3、類(lèi)劍——建立品類(lèi)、借勢(shì)發(fā)力

4、名劍——超級(jí)名稱(chēng)

現(xiàn)代時(shí)尚+簡(jiǎn)單易記+暗示性強(qiáng)=5谷之1

“5谷之1”源于“五谷之一”的變形，人人熟悉，容易記且具有一定廣泛的傳播基礎(chǔ)；

“豆”屬于五谷中的一種，暗示產(chǎn)品的自然，綠色健康，營(yíng)養(yǎng)豐富，產(chǎn)品與品牌合二為一；

“5谷之1”簡(jiǎn)單易記，朗朗上口；

“5谷之1”的變形，具有現(xiàn)代時(shí)代感。

5、亮劍——超級(jí)包裝

打造活潑、時(shí)尚、潮流的創(chuàng)意包裝，設(shè)計(jì)說(shuō)明:

1）包裝材質(zhì)：硬卡紙

2）包裝卡通化體現(xiàn)出活潑，時(shí)尚，潮流，六種豐富多彩的顏色組成了一系列的包裝

3）每種顏色對(duì)應(yīng)不同的味道，不單調(diào)具有視覺(jué)沖擊力

4）包裝上文案包括：品牌名稱(chēng)+廣告語(yǔ)

6、令劍——下達(dá)消費(fèi)指令

5谷之1，吃出好身體，吃出好成績(jī)！

銷(xiāo)量第一的白酒：金六福（春節(jié)回家金六福酒）

銷(xiāo)量第一的飲料：王老吉（怕上火喝王老吉）

銷(xiāo)量第一的保健品：腦白金（今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金）

銷(xiāo)量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子脹不消化，請(qǐng)用江中牌健胃消食片）

銷(xiāo)量第一的胃藥：斯達(dá)舒（胃酸胃痛胃脹，就用斯達(dá)舒）

銷(xiāo)量第一的護(hù)嗓藥：金嗓子喉寶（嗓子不好就用金嗓子喉寶）

銷(xiāo)量第一的功能性飲料：紅牛（困了累了喝紅牛）

7、語(yǔ)劍——超級(jí)話語(yǔ)

話語(yǔ)即權(quán)力，圍繞品牌及產(chǎn)品設(shè)計(jì)話語(yǔ)體系。

品牌超級(jí)話語(yǔ)：5谷之1

廣告超級(jí)話語(yǔ)：喝5谷之1，吃出好身體，吃出好成績(jī)

生產(chǎn)理念的超級(jí)話語(yǔ)：5谷之1是純天然破壁萃取

市場(chǎng)超級(jí)話語(yǔ)：學(xué)生植物蛋白健康時(shí)代到來(lái)

8、道劍——渠道制勝

扁平化：總部離消費(fèi)者最近，利潤(rùn)最高；

暴利化：渠道要么做銷(xiāo)量，要么做利潤(rùn)；

多元化：商超、便利店、大賣(mài)場(chǎng)、食雜店、電商等；

9、贏劍——強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，概念植入

品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿(mǎn)了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢(xún)創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢(xún)顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢(xún)與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷(xiāo)售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。