硒多寶品牌全案服務
【項目背景】
中硒健康產業(yè)投資集團股份有限公司于2014年07月14日 中硒集團圍繞打造“一谷兩基地三示范區(qū)”目標，主動作為，大力推進“硒+X”融合發(fā)展，積極參與“一帶一路”和長江經(jīng)濟帶建設，堅持“精準扶貧靠產業(yè)、產業(yè)扶貧靠品牌”的戰(zhàn)略思路。
【項目意義】
硒多寶（SeDouble）富硒植物原飲承載著從“世界硒都”走向“世界硒谷”的標準化產業(yè)名片。，經(jīng)過一番調研之后，中硒健康產業(yè)最終選定與歐賽斯一起攜手共創(chuàng)這次打破行業(yè)現(xiàn)狀搶占空白市場的戰(zhàn)略之旅。
【服務內容】
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、國內硒產業(yè)研究開發(fā)現(xiàn)狀分析
90年代后，國內外相繼對硒產品進行了一系列的開發(fā)，從添加無機硒到提取天然有機硒；從自然轉化到人工轉化、再到人工合成有機硒產品；從含硒農作物到高科技納米硒，在各種層次開發(fā)了一系列富硒產品。
2、研究與認知之間差距巨大
骨質疏松→補鈣
缺鐵性貧血→補鐵
寶寶偏食、頭發(fā)黃→補鋅
其他微量元素在日常飲食中都很容易獲得，沒有特殊情況不需額外補充。沒錯，硒還有一個名字，叫“其他微量元素”。然而老百姓并沒有認識到硒的價值，也沒有補硒的概念。
3、硒產品層出不窮但銷售欠佳
以已有的知名品牌為例，北大“富硒康”進去市場已經(jīng)十余年，長盛不衰，但市場需求卻是多元素符合產品，這類產品年銷售額過億。此外中國農科院的“康必硒”等硒產品，均以“食健字”或“國藥維字”的方式在不同渠道售賣，硒產品作為飲品的硒產品少之又少。
4、特產類硒產品風生水起
富硒大米已成為主要富硒農產品，其價格與泰國大米持平，并用于市民補硒排鉛。特產類硒產品如：部分富硒水果與雜糧獲得國家發(fā)明專利；富硒茶獲國內外認可；其他類（炊具、茶具）的開發(fā)已成熱點...
5、搶占新品類占領市場空白點
綜上4點可知，補硒市場潛力巨大，但補硒飲品近乎無市場。因此，歐賽斯認為硒多寶的目標是占領這個空白點，讓補硒飲品=硒多寶。
二、國內硒飲品現(xiàn)狀分析
中國人，是典型缺硒人群。中國營養(yǎng)學會對我國13個省市做過一項調查表明，成人日平均硒攝入量為26-32微克，離中國營養(yǎng)學會推薦的最低限度50微克相距甚遠。
環(huán)境因素：居住在缺硒地區(qū)從東北三省起斜穿至云貴高原，分部著一條廣闊的缺硒地帶；
生活習慣：不良生活習慣如吸煙酗酒、熬夜加班等，會導致器官損傷、人體免疫力下降，硒消耗提升；
自身因素：慢性疾病和長期服用藥物會增加人體對硒的消耗，造成人體的缺硒狀態(tài)；
自然規(guī)律：進入中老年后，人體消化、吸收能力會漸低，體內硒可能加快流失，導致硒儲備不足。
由此可見，需求帶來市場縱觀硒產品市場，已有的知名品牌怎么賣硒飲品？
1、國內硒飲品現(xiàn)狀分析——華信生物
1）華信生物藥業(yè)旗下硒飲品均為保健品。
2）華信生物藥業(yè)營銷模式研究（轉變前）
作為一家老牌企業(yè)，華信藥業(yè)在傳統(tǒng)渠道方面有著較為成熟的模式，但隨著時代的變遷，近年來，傳統(tǒng)市場呈現(xiàn)持續(xù)衰退的趨勢。
3）華信生物藥業(yè)營銷模式研究（轉變后）
2017年9月，華信藥業(yè)開始涉足微商。再者對于保健食品的銷售渠道而言，直銷占據(jù)了半壁江山，因此，華信藥業(yè)才迫不及待的想要轉戰(zhàn)直銷。
2、國內硒飲品現(xiàn)狀分析——上海農工商
1）健必依，具有抗癌功效的保健品
2）上海農工商集團營銷模式研究
上海農工商集團選擇有雄厚的資金實力和在健康領域的先進運營理念的上海金門營銷股份有限公司，雙方成為聯(lián)營企業(yè)。健必依打造電子商務銷售網(wǎng)絡，陸續(xù)登陸淘寶、天貓、微商城等主流網(wǎng)絡銷售平臺，京東、蘇寧易購、一號店等也已進入下一步開發(fā)計劃。
3、國內硒飲品現(xiàn)狀分析——漢水硒谷
1）漢水硒谷·真硒水：高端飲用水
2）漢水硒谷營銷模式研究
打造差異化產品：是目前市面上唯一一款同時富含硒、鋅、鍶3種微量元素的天然礦泉水，資源稀缺，競爭優(yōu)勢明顯。進入高端會所、餐飲、五星級酒店、一線城市機場、大型高端生活超市、醫(yī)療渠道等，并成為高峰論壇、文化演出、體育賽事等指定專用水及戰(zhàn)略合作伙伴。
4、營銷兵法·三策定江山
結合以上三家知名品牌的“大流通渠道+微商發(fā)力模式”、“互聯(lián)網(wǎng)+時代大數(shù)據(jù)模式”
“封閉式營銷走特通渠道模式”營銷策略可知——硒產品難賣！硒產品不能走常規(guī)賣法
因此，歐賽斯為硒多寶提出了三種策略：
三、三策定江山
1、大流通渠道一炮而響
當你挑選飲料時，更喜歡？
毫無疑問，消費者會選擇好看的、好玩的、新鮮的……讓我們透過表面看本質,如何科學地看待飲料消費市場？
1）飲料行業(yè)走向品牌集中，大規(guī)模廣告和行銷活動形成強勢競爭力，占領消費者心智；
2）動能飲料消費群體表現(xiàn)為更年輕、高學歷的高收入人群；
那么硒多寶面向的是什么樣的消費群體？歐賽斯認為，更年輕的、更高學歷的消費者。這些消費者需要的是什么？
1）他們需要參與感。他們從小接觸互聯(lián)網(wǎng)，獲取信息是多元化的，不能僅僅依靠文字或者圖片博得他們的關注，而是讓他們能看得到、聽得到、能參與。他們自主意識很強，他們習慣自己做決定，而不是你來替他們決定，你只需要做一個引導。
2）他們接受新生事物能力強，通常喜歡生活中不一樣的新鮮感，打破常規(guī)，帶來生機。所以，可以需要通過新奇、有趣的營銷手段來不斷滿足他們追求的新鮮感。
3）他們需要個性化。他們的個性是差異化的、多元化的，每個人都有自己鮮活的個性。
4）他們注重自我感受。他們會為他們的興趣和愛好買單，所以還要去貼近他們的思維、語言習慣和價值觀。
面對這樣的消費者硒多寶需要什么？歐賽斯認為跳出固有思維，甚至顛覆性自我，實現(xiàn)突圍！
當我們提到硒時，我們在宣導什么？
讓我們用年輕人的思維來思考，硒是什么？——是時間的敵人！是留住美好的法寶！
歐賽斯將硒多寶重新定義為——年輕、活力！
硒多寶是什么？——是年輕水、活力水、美麗水！
與此同時，從年輕活力出發(fā)，我們?yōu)槠渲贫艘惶紫嗥ヅ涞膽?zhàn)略，幫助硒多寶實現(xiàn)逆襲！
2、聚焦特通渠道
1）硒多寶特通渠道布局
依據(jù)硒多寶的功能屬性，制定了兩條主線，覆蓋相關產業(yè)、機構。
2）依據(jù)不同消費場景，需要修改產品形態(tài)
美容線——強調美容功能（抗氧化、防衰老），參考美容產品的售賣形態(tài)及飲用方案。
健康線——強調療養(yǎng)功能（抑制腫瘤、天然解毒劑），參考養(yǎng)生產品的售賣形態(tài)及飲用方案。
3、得微商者得天下
2018年，蒙牛乳業(yè)劍指新零售推出慢燃纖維奶昔牛奶，更是明確提出要進軍微商界。同年4月，娃哈哈同樣進軍微商，推出的是保健型產品——娃哈哈晶睛發(fā)酵乳飲料，零售8元/瓶。8月，第二款微商飲品正式上線，而這次推出的是一款具有減肥瘦身的奶昔飲品，零售16.5元/瓶。
可見，微商消費市場潛力巨大，各大品牌借此發(fā)力，定位準確的新品類，可以彌補市場的空白。
微商銷售模式怎么走？
定位：歐賽斯著眼于硒抗氧化、抗衰老的功能，將硒多寶定位為——美容飲品硒美人！
營銷組合：捆綁美容產品，主打送禮屬性，提高價格線，強調功效，修改產品；
① 產品形態(tài)改為沖劑、膠囊，形成強烈心理暗示，凸顯硒元素的保健療養(yǎng)功能
② 送禮是這類產品的主要用途，作為送禮型產品（送父母、送妻子）
③ 關注抗氧化、抗衰老的女性更關注保養(yǎng)，捆綁美容產品，能有效增加銷售
4、總結
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；
2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；
3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；
一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。
歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。
歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。
歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。
歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
歐賽斯如何做事
1. 以始為終：目標為導向
2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）
3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力
4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。
5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。
6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。
7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。
8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。
